——对古巴驻英国大使和哈伯纳斯品牌驻英代表的访谈

在当时这个迅速改动的商场环境下，古巴驻英国大使和哈伯纳斯公司驻英国代表对古巴雪茄的将来进行了深化的考虑。　

古巴逐步从冰冷的（经济封闭）中康复过来。跟着美国总统奥巴马对古巴的前史性拜访，古巴这个国际最闻名的优异雪茄制作国和美国这个国际上最大的雪茄花费国之间的联系开端解冻消融。　

近来，美国与古巴康复了外交联系。奥巴马在3月份拜访了古巴，历经50年后，两国之间的空中直航按计划按期康复。可是，美国对这个共产主义国家的交易禁运方针仍在施行中，唯有改动法令后才也许免除，这需要美国国会的协作，而且需要花费一些时刻才会做出改动。　

在近来对伦敦的一次拜访中，《烟业通讯》记者遇见了古巴驻英国大使文森特·索托隆戈（Teresita　de　Jesus　Vicente　Sotolongo），哈伯纳斯驻英国的代表亚迪拉·布尔内斯洛佩兹（Yadira　Bulnes　Lopez），Hunters&Frankau公司的董事。哈伯纳斯是古巴主要的烟草公司，古巴政府和帝国烟草都具有该公司有些股份。Hunters&Frankau公司是古巴雪茄的一个经销商。　

《烟业通讯》：奥巴马的任期将于年末结束。新总统就任后，你期望两国之间的联系怎么开展？　

文森特·索托隆戈：如今美国的总统推举如火如荼的举行。当然不论怎么，咱们期望下一届总统持续履行奥巴马对古巴的方针。咱们信任不论谁取得总统推举的成功，他们都对现状有了事先的了解，假如如今能够完结交易正常化，在美国是有许多的作业来做的。甚至在佛罗里达州，大多数寓居在此的古巴人期望自个的祖国与美国联系正常化。上一年，来自纽约州、阿肯色州、弗吉尼亚州和德州的州长们---不论是民主党人士，仍是共和党人士都拜访了古巴，因而不论谁赢得了总统大选，美国与古巴都能从两国联系正常化中获益。　

《烟业通讯》：如今美国对古巴的货品禁运依然有用，请问如今的状况怎么样？　

文森特·索托隆戈：货品禁运不是一个双方问题，而是美国多年来对古巴的一项经济封闭。我坚信封闭方针将会在适当的时分被免除，可是当时来说现实状况依然很艰难----咱们无法出口国家闻名的商品，比方朗姆酒、雪茄和生物技能到美国。　

假如美国的商品想要在古巴出售，他们也需要一个格外答应，古巴需要事先为这些商品支付现金。美国公民得到旅行同意后才干够拜访古巴，可是回来美国时，美国政府只答应游客带着价值100美元的古巴雪茄和酒类商品，考虑到一种优异商品的报价，比方，一盒蒙特克里斯托（montecristo）雪茄的商场零售价就需要107美元，由此看来，100美元的花费几乎即是无济于事，何足挂齿。　

《烟业通讯》：一旦答应古巴雪茄正式出口到美国，你预期古巴雪茄职业将会得到怎么的开展？古巴雪茄将会在美国抢占多大的商场份额？　

布尔内斯洛佩兹（Bulnes　Lopez）：美国是一个优异雪茄剧烈竞赛的商场。当时，许多不一样的雪茄品牌现已占有了大多数的商场份额，而且美国花费者现已习惯了这些来自不一样国家雪茄的香味。可是，咱们骄傲和骄傲的是咱们的雪茄商品具有特有的香味，恰是这种香味一般将咱们的哈伯纳斯与竞赛对手差异开来，哈伯纳斯作为质量最佳的雪茄，多年来现已在全国际赢得了承受和认可。雪茄爱好者搜集稀有的哈瓦那雪茄，并让这些雪茄持续进行多年的醇化，由于在醇化进程中，这些雪茄的内涵质量仍在持续改动，香味和吃味不断地变丰厚，变得愈加诱人，口味愈加令人愉悦。咱们十分自傲美国雪茄爱好者将会对咱们的商品发生爱好，这些商品将会设法带给花费者，在美国商场赢得必定的空间。　

美国花费者始终对哈瓦那雪茄具有爱好。由于多年的经济封闭，美国雪茄爱好者一向得不到这些雪茄商品。一旦封闭免除，花费者能够在美国任何一个雪茄店自由地购买到雪茄，哈伯纳斯雪茄将会为他们呈现出一种格外的吸引力。哈伯纳斯SA公司估量，刚开端，哈瓦那雪茄能够占有20-30%的商场份额，跟着时刻推移，咱们期望能到达70%的商场份额，咱们商品在大多数国家的商场份额为70%。　

例如，在英国，哈伯纳斯雪茄因其特有的香气和口味而得到花费者的高度认可，并在Hunters&Frankau公司的支撑和指导下（该公司是哈伯纳斯SA在英国、爱尔兰、海峡群岛和直布罗陀的特许经销商），整个英国商场现已构建了一条雪茄专业人士的结实途径。　

《烟业通讯》：请问货品禁运免除后，会给古巴雪茄的供应带来压力吗？　

布尔内斯洛佩兹（Bulnes　Lopez）：曩昔多年，古巴雪茄职业一向在从事基础设施方面的建造，为进入美国商场做着准备，迎接货品禁运免除的那一天。如今仍在进行中作业是康复栽培区，一些栽培区还没有被开发用于出产烟草。土壤改进办法也在制定中，意图是改进地上状况，进步土壤的肥美程度，为土地添加更多的养分才干出产出优异的烟叶，进步出产率。在咱们现有的雪茄制作工厂，开端训练新的雪茄卷制职工，新的雪茄工厂也将正式启用来添加雪茄的产量，可是咱们一般依据高质量的规范对出产进程进行亲近的监控，按照此规范出产的哈伯纳斯雪茄被以为是国际上最佳的雪茄。　

可是，哈伯纳斯雪茄的一起魅力有些是由于它是一种定量供应的特有商品。在长长的出产链上整个技能进程全部是由手工专家操作完结，从烟叶栽培到烟叶卷制，他们全程担任商品质量。　

即使一个新商场正式敞开需要较大数量的商品，哈伯纳斯SA公司也不会危害到与其忠诚协作伙伴之间联系（享有优先权），公司一向为建造商品的出售途径供给支撑，多年来一向开发出售商场。哈伯纳斯SA公司将持续照料那些前史客户，由于这么多年来，公司为这种伙伴联系支付了许多。　

《烟业通讯》：在施行货品禁运的这些年里，别的的雪茄出产国比方尼加拉瓜，多米尼加共和国和洪都拉斯都开发出了高质量的商品。这些商品在美国商场上都体现杰出，可是古巴雪茄却缺席美国商场现已数十年了。一旦答应古巴雪茄进入美国商场，你以为古巴雪茄职业该怎么应对这种压力和应战？　

布尔内斯洛佩兹（Bulnes　Lopez）：由于哈伯纳斯雪茄缺席美国商场现已多年，花费者现已习惯了别的国家像尼加拉瓜、多米尼加共和国所产雪茄的口味和特色，如今这些雪茄现已占有了大多数美国商场份额。　

可是尽管如此，雪茄迷们仍将会辨认出古巴雪茄的特有香味和香气，这是Vuelta　Abajo（烟草栽培区）土壤、气候，各种类型的古巴黑烟以及咱们威古洛（vegueros）烟农所具有的烟草栽培技能诀窍，多方面要素一起作用、相互配合而发明出来的商品。　

每年，哈伯纳斯SA公司因技能立异而将自个的商品定位为优异雪茄商场领导者，这些立异商品包含一系列新商品，定量版商品，珍藏版，储藏商品，很多储藏商品以及专为某一地区出产的雪茄类型，这在全球的雪茄爱好者中引发了极大期望。咱们为哈瓦那之家哈伯纳斯公司特许经营（La　Casa　del　Habanos　franchise）而特制的商品也很受咱们忠诚花费者的期待。　

我深信美国雪茄花费者将会逐步喜爱上咱们的哈伯纳斯雪茄以及咱们一系列立异的特制商品，当时美国政府只答应美国游客从古巴旅行回来带着价值100美元的雪茄商品，这将有助于美国游客品味咱们的商品，辨认出古巴雪茄优异而一起的香味。　

《烟业通讯》：自从美国对古巴施行货品禁运以来，美国商场关于大号雪茄需要状况现已发生了无穷的改动。由于烟草商品税费添加，花费者不断进步的健康认识和花费时机削减，在2008-2013年之间，美国大号雪茄的花费量下降了10%。请问假如货品禁运免除令来得太迟，古巴雪茄是不是能够大力反转这种晦气局势？　

布尔内斯洛佩兹（Bulnes　Lopez）：全球规模烟草管控法规变得日益严峻，各国都在推出新的办法削减烟草商品的花费量。英国即是一个最典型的国家，自从2006（威尔士开端施行）-2007年（英国全国开端施行）吸烟赏罚规则施行以来，烟草法规格外严峻。自从2012年禁止商场和超市进行烟草商品货台展现的规则当时现已推行到一切的零售商，这将把一切的烟草商品置于“暗无天日（漆黑）”的商场，花费者接触到烟草商品的时机变的更少。2016年5月，欧盟修订的烟草商品指令将开端收效，要求隐瞒烟草商品包装大多数面积，这关于咱们的哈伯纳斯雪茄盒将是十分晦气的，由于雪茄产地和信息介绍作为身份辨认的主要元素，像出产工厂和出产日期，将会被隐瞒，这将会为咱们的哈伯纳斯商品保藏价值方面发生无穷的影响和冲击。　

在这项法规开端施行的前几年，咱们的商品销量开端下滑，可是跟着时刻推移，雪茄出售又呈现大幅的上升，这是由于咱们专业的零售商（他们的专业水平在国际上是得到认可的）所支付的艰苦劳作，为花费者供给了最优异的效劳，他们取得了花费者和雪茄爱好者的敬重，他们关于雪茄常识了解如此之多，他们搜集的宝贵雪茄令人形象深入。　

Hunters&Frankau公司也建立了一所雪茄校园，在此处，新的零售商和出售人员能够了解咱们的商品，品鉴哈伯纳斯雪茄，享受抽吸带来的快乐，持续咱们的传统。　

由于对烟草专家施行职责豁免，英国立法部门现已颁发烟草专家们公认的“烟草广告和促销做法专家”（Tobacco　Adversting　and　Promotion　Act），这些专家担任制定新雪茄上市计划，建立室外吸烟场合，在此花费者和雪茄爱好者能够品味新推出的雪茄样品。在令人开心的状况下，花费者也能品鉴到一些稀有特定年份的雪茄。　

美国商场能够从以上这些经历中得到一些启示，并建成一些吸烟场合，在此，花费者依据自己喜好来品鉴和享受哈伯纳斯雪茄或别的的雪茄。　

文森特·索托隆戈：在国际各地，具有数量很多的“哈瓦那雪茄之家”，在此一些消息灵通的花费者能够品味到一系列哈伯纳斯商品，这些雪茄之家进步了古巴雪茄的形象，推行了古巴雪茄。在多伦多和蒙特利尔，那里抽吸高希霸雪茄的氛围在美国公民中格外稠密。