2015年12月03日来源： 东方烟草网

参会代表在雪茄展示区

“雪茄”之由来，正如其高贵品质，浪漫气息浓郁，因为她与著名诗人徐志摩有关。

“Cigar之燃灰白如雪，Cigar之烟草卷如茄。”1931年11月19日，这位曾为雪茄“正名”的伟大诗人，因飞机失事在济南党家庄一带罹难。他一生寄情于两位女子，其情雪般纯净，又有雪茄燃烧之炽烈。

84年后，同样是11月，同样是雪茄主题。一场关于中式雪茄的烟草行业盛会在四川成都举办——一个适合雪茄客们停留的浪漫都市。

成都市局（公司）雪茄直营店内，工作人员展示雪茄烟品鉴方法。

雪茄烟营销或将纳入商业考核，这些简史烟草人必须了解

中式雪茄，顾名思义，就是拥有中国味道、中国文化和中国营销模式的雪茄。也就是国家局徐副局长所定义的，中式雪茄要在产品口味上多一点中国味道、在雪茄烟文化上多一点中国元素、在标准制定上坚持中式雪茄烟标准。

目前，中国共有4家工业企业生产并销售雪茄产品，他们分别是四川中烟（代表品牌“长城”）、安徽中烟（代表品牌“王冠”）、湖北中烟（代表品牌“茂大”）、山东中烟（代表品牌“将军”）。

作家阿来在会上讲述雪茄文化

如今，国内雪茄生产企业在产能和技术方面均可与国外匹敌，但限于品牌知名度和国内雪茄文化等因素，目前国产雪茄发展虽为增长态势，但产品局限在机制雪茄和迷你雪茄上，中高端雪茄烟明显滞后。

有关资料显示，2015年前三季度，国产中高端雪茄烟产品规格达39个，合计销量近140万支，仅占国产雪茄烟总销量（7.7亿支）的0.18%；而进口雪茄烟在销规格多达116个，中高端产品销量占进口总销量（64.9万支）的50%左右。

所以，这次会议定的调子就是发展中式雪茄，这也是“十三五”甚至更长一个时期里烟草行业的税利增长点。

消费者在雪茄展示区品鉴

一是坚持中式雪茄发展方向，因为外国品牌比咱们要强很多，没有中国特色，就很难具有竞争力。

二是坚持中高端雪茄主攻方向，提高中高端产品在销比重，说白了，中高端才是税利增长点。

三是机构和人员要配套，这个已经板上钉钉，至少36个重点城市要建立专业营销机构或岗位，还鼓励雪茄烟销售基础好、潜力大的城市也予以跟进。

总之，商业企业要注意，考核或将开始，请营销战线职工赶紧备课！

配套政策很快跟进，重点城市最好未雨绸缪

行业雪茄烟课题组在会上作成果汇报

会议定性为研讨性质，所以代表们思路开阔，问题摆得多、观点提得实，很多有利于雪茄烟品牌发展的“金点子”得到国家局肯定。

会议一致认为，现有的营销体制、营销方式不能很好地适应雪茄烟尤其是中高端雪茄烟的发展，研究探索雪茄烟营销方式营销体制改革，势在必行。

比如，终端建设问题。

这次会议的一项重要内容是雪茄烟终端营销。期间，代表们参观了成都市几家“高大上”的雪茄终端店，感慨连连：提升中式雪茄品牌形象，宣传雪茄消费文化，零售终端至关重要。

可现状呢，除了北上广等大城市，多数城市的雪茄烟零售终端数量少、档次低，无法引领中式雪茄烟发展。但是加快终端网络布局，对资金和精力要求大，仅仅靠行业力量肯定不行。

有代表建议，雪茄烟零售终端要采取三种途径：工业企业直接建设、商业企业辅助建设、社会力量参与建设。是否可行，还有待国家局一锤定音。

雪茄与红酒，烘托起成都雪茄吧里的浪漫气息。

比如，雪茄烟走私问题。

会上有代表用数据表达忧虑：2013年至2015年，进口中高端雪茄均超过100万支；但国内市场上的外国雪茄烟消费总量中，非正规渠道销量是正规渠道的10倍以上。根源在于，专卖管理部门对雪茄烟入境免税携带数量限制过宽，造成走私烟门槛太低，而合法进口又受到政策限制。下一步，行业在这方面或许会有所动作。

雪茄店都设有专门库房，便于雪茄烟储存。

比如，中高端雪茄烟供应问题。

由于雪茄烟消费普遍存在高端定制的做法，而商业企业在零售终端与工业企业之间发挥的作用有限，会议还对中高端雪茄的工业直供模式进行了讨论。

此外，能否建立全国统一的雪茄烟订货平台，能否将雪茄烟税制与卷烟税制区别对待，如何理顺工业企业主销渠道和商业企业主销渠道，雪茄烟价格在一定范围内可否突破，等等问题，也被代表们热议。

有理由相信，未来一年，烟草行业在雪茄烟营销和品牌发展上将出重拳，利好政策会接踵而至。