以往雪茄客们讨论最多的是古巴雪茄和非古雪茄，2020年，茄客中谈论的对象多了一个中式雪茄，甚至“世界雪茄第三极”的说法在这一年也得到了更多的话题度和认可度。

究其原因，一则，中国雪茄市场规模及潜力巨大。到2020年，中国连续两年稳居古巴雪茄第二大消费国。二则，中国雪茄迎来了新发展机遇期。2020年国产手工雪茄销量突破了1200万支，突飞猛进。

从这个角度来看，2020年，可以说是国产雪茄的崛起之年。

今天就从国产雪茄领军品牌——四川中烟长城雪茄，来对国产雪茄的发展窥探一二。

从最直观的销售数据来看，近年来，作为一直领跑中国雪茄市场的长城雪茄表现出强劲的增长势头：

2018年，长城手工雪茄销量首度突破100万支，献礼长城雪茄创牌60周年。

2019年，从100万支到200万支，用了一年时间。

2020年11月5日，长城手工雪茄销量突破500万支。

这个销量接近2019年的2.5倍，是2018年的5倍。

在这一年里，长城雪茄逆势上扬，像一匹黑马跑出了中国高质量发展加速度：

从2020年4月的100万支，6月的200万支，7月的300万支，9月的400万支，再到11月的500万支，2020年全年长城手工雪茄实现商业销售577万支。

长城雪茄非常漂亮地打好了年度收官之战，更是为国产雪茄的发展交出了一份耀眼的成绩单。

成绩属于过去，未来任重道远。那么2021年，长城雪茄能否再创佳绩再续辉煌？

从1月份的销量数据中可以找到答案！

截至2021年1月28日，长城手工雪茄商业销量突破100万支！

起步就是冲刺，开局就是决战。2020年，长城手工雪茄实现第一个100万支用了105天的时间，2021年，仅用了28天！

看到长城雪茄近年的增速尤其是一月份的数据对比让人不免惊叹：中国雪茄市场潜力有这么大，长城雪茄的销量怎么就悄悄变大，然后惊艳所有人了呢！

其实不然，成功不一定有捷径，但一定都有迹可循。

长城雪茄“黑马速度”背后的六大因素：

从传统到数字的营销变革

数字营销时代，精准化、实时性、多维度数据营销变得至关重要！以长城雪茄的主战场——成都市场为例：在1月份成都市场的货源保障上，准备了去年1月份销量3.5倍以上的库存量，提前制定了精准投放策略。并且实时跟踪客户订购情况，拜访订购客户，了解货源流向和终端价格，更是实时开展售后服务和旺季促销活动。一组数据便能体现出营销人员深耕市场的实干精神：2020年，成都市场平均每季度拜访210个零售户、调研走访18个分公司……也正是有了这些积累和了解，才有了对市场的精准把控。

线上、线下结合，释放创新传播力

2020年，疫情让茄客线下活动受限，但同时也加速了线上时代的到来。茄客“云”品鉴，新品“云”发布，雪茄吧“云”探店、雪茄活动直播……成为了长城雪茄展示自我的新方式。这也为雪茄这种传统消费方式注入了科技元素，带给人不一样的新体验。不仅如此，雪茄物流直配新模式，把雪茄生产者、零售户和消费者紧密连接起来，自由下单快递配送，完成了中国雪茄消费的历史性突破与升级。

产品、用户双聚焦，争取市场容量

只有懂得以用户和消费者为中心，懂得链接全渠道客户触点，才能在未来的道路上走得持久。据一项数据显示，目前国内雪茄消费人群呈现逐年增长。其中，主要以年龄在25-45岁之间的男性居多。这其中一部分老茄客有固定的消费品牌和消费习惯，还有一部分是新入门的年轻茄客。针对这部分群体寻求新颖、刺激等消费心理， 2020年，长城雪茄专门为年轻人打造的一款产品——狮牌(加勒比阳光)，在包装设计和口味上更迎合他们的喜好。这是一次全新且成功的尝试，相信未来长城雪茄也会给我们带来更多惊喜！

品牌、产品双打造，筑牢品质长城

无论从品牌传播，还是从市场活动来说,以产品带品牌,让尽可能多的消费者接触到产品，认可产品，才是推动品牌发展最好的动力。技术、服务模式和品质创新为长城雪茄发展提供了源源不断的强劲动力。2019年3月，四川中烟正式启动了中式雪茄“醇甜香”品类构建，2020年围绕中式雪茄发酵创建了四川中烟中式雪茄发酵重点实验室，塑造中式雪茄品类风格，彰显中国特色，标志着雪茄发展进入新的历史时期。

塑造品牌形象，提升国际影响力

2017年长城（揽胜1号）首次代表中国雪茄上榜欧洲雪茄杂志Cigar Journal盲评榜；2018年长城（GL1号）在欧洲雪茄杂志Cigar Journal上获盲评95分的极高分，超越了众多国外知名雪茄品牌；2020年长城（唯佳联名版金字塔）入选Cigar Journal杂志2020年度世界TOP25雪茄榜，位列第13位，盲评得分92分。在国际雪茄界中从籍籍无名到争得一席之地，再到如今的惊艳四座，长城雪茄用品质说话，用实力证明，为国产雪茄赢得了国际认可！尤其是疫情影响下，国际雪茄盛会被迫取消，2020年“第六届‘中国雪茄之乡’全球推介之旅”的盛大举办，更彰显出中国抗疫成功和雪茄蓬勃发展的中国力量。

优品生活馆，打造城市生活格调

有一个消费的概念叫时空消费，消费是跟时空相关的。星巴克的理念叫创造第三时空，因为我们需要一个在家和工作场所之外的另一个时空。在那个地方，听着舒缓的音乐，喝着咖啡，跟朋友在一起想事情、去读书、去聊天。而对于雪茄客来说，长城优品生活馆正是这样一个时空消费。在这里，你可以读书，听音乐，喝咖啡，最重要的是在这里可以完美地去享受雪茄。跳出了固有销售体制，长城优品生活馆以文化盘活了雪茄形象，以新零售业态将雪茄营销融入文化营销、休闲营销之中。这是长城优品生活馆给出的答案，这是属于“长城”雪茄的诗和远方。

面临新环境、新形势、新挑战，如何谋划2021年和今后国产雪茄发展的新方位、新目标、新任务，长城雪茄已经给出了答案。

蓝图绘就，军号吹响。2021，长城雪茄已全面开战首创开门红，希望国产雪茄在2021年能够扬鞭奋蹄，牛气冲天！