更新日期:2006-11-1
大吉雪茄据《亚洲烟草》报导编译　　当一些亚洲市场上卷烟消费萎缩的时分，至少有一有些正在添加。这段期间，大多数亚洲雪茄迷正在享用雪茄。《亚洲烟草》近来访问了香港，并同三大抢先的雪茄和配件公司进行了谈判，以了解更多的状况。
在亚洲，雪茄烟民有两大类：他们或许是攀权附贵者，想让大家看到他们只吸最佳的雪茄，最佳是古巴雪茄，或许他们或许是寻觅新商品和新体会的成年烟民，或许寻求多样化商品。
另一方面，他们或许只是享用好雪茄。
进步影响的一个结果是进步奢华商品的消费。关于雪茄而言，奢华是一个相对的词语。一般它们的报价高于卷烟，雪茄报价区域很宽，一些雪茄需要几百美元。关于期望改动的丁卷烟烟民来说，一个小细长雪茄或许小雪茄或许是入门商品，假如是异域口味的话则十分好。假如他可以买得起的话，科伊巴也十分好，可是显着关于大多数的吸烟集体来说，还买不起这种令人巴望的雪茄。
品牌定位
“亚洲是一个彻底品牌定位的市场，”阿塔迪斯美国公司的事务拓宽副总裁艾瑞克·皮拉斯（Eric Piras）说。“那些可以买得起的人吸手卷雪茄。报价是首要的。共同的亚洲雪茄烟民巴望可以买得起好雪茄。特别是在亚洲出售的一切优异雪茄中，哈瓦那雪茄占到了大概70%的比例，”他接着说。
“中国市场尤其是身份推进市场，”太平洋雪茄公司区域推广主管奥黛丽·宗（Audrey Chong）赞成说。“科伊巴是我所见到的最受喜爱的雪茄。在香港和中国内地，大家以为手里有雪茄的人看起来有学识、常常游览并且很富有。吸雪茄的人比吸卷烟的人更有气派。因而吸雪茄，被看作是高手的一种配备，一种身份的标志。”
换句话说，可以负担得起的入门级的雪茄烟民将直接吸手卷优异古巴雪茄，而更广泛的途径是不那么殷实（或许身份认识较弱）的烟民，开端吸雪茄时或许挑选便宜的机制雪茄和细长雪茄，经过来自各个本地例如多米尼加和洪都拉斯的优异手卷雪茄，或许体会各种滋味的商品，评价不一样的口味和香气，燃烧特色和吸烟特质，经过多年的试验后找到一种喜爱的品牌或许类型。在很多亚洲市场上，特别是中国，古巴雪茄固有的浓郁和影响的口味吓跑首次抽的烟民的观念显着不是一个大疑问。
“中国烟民习气于味冲的烟草商品，他们吸味冲的卷烟，”宗指出。“因而用一个味冲的雪茄拓宽市场是有意义的。不管一个烟民曩昔习气吸啥，一旦测验了古巴雪茄后，咱们没有看到太多的烟民抛弃。一些更老练的烟民或许测验科伊巴以外的别的品牌，”她说，“可是他们更有或许喜爱古巴雪茄，或许从一个不太闻名的品牌开端，而不是来自别的区域的雪茄。总归，古巴有很多好雪茄，”她还说。
显着，香港和中国是哈伯纳斯的市场，而全部亚洲哈伯纳斯商品的独家经销商太平洋雪茄，看到全部亚洲的销量正在显着添加。
“在日本，咱们有一个十分超卓的经销商，年度添加为8%到10%，”据宗说。“虽然与卷烟和烟草市场比较，雪茄市场仍恰当小，可是在一个每年全体吸烟率略有降低的国家内，这个添加幅度很大。”
太平洋雪茄的机制商品很少，优异古巴雪茄操纵着这些商品系列，古巴雪茄特别是科伊巴品牌占到了他们国际销量的大多数。整体来说，优异手卷雪茄只是占到了雪茄市场总销量的大概3%摆布：97%摆布的为机制雪茄。太平洋雪茄的出售数字则呈现出截然相反的画面：至今首要销量来自手卷雪茄，占到了销量的大多数。显着，优异手卷雪茄特别是古巴雪茄正在席卷亚洲。乃至在大卫杜夫香港的商铺内都有太平洋雪茄公司供给的古巴雪茄。在全部亚洲的手卷雪茄市场上，哈伯纳斯雪茄占到了最大的市场比例。
香味雪茄胜出
不过，虽然共同喜爱优异雪茄，在这个区域更多适宜报价的雪茄出售量也在添加。特别是香味“天然”烟草商品，例如阿塔迪斯的Backwoods、Hav-a-Tampa和Phillies品牌系列，以及包含蜂蜜、巧克力、香蕉、白兰地、草莓和椰子口味的小细长雪茄的香味商品。特别是Hav-a-Tampa Jewels品牌因为其共同的桦树结尾，十分成功。
看到了这个市场潜力的瑞典火柴，开端发明关于亚洲市场的特种品牌和包装的雪茄，推出了在国际上大多数区域品牌称号与斗烟有关的Borkum Riff品牌雪茄，并且从头包装了其热销的Handelsgold木结尾香味雪茄商品系列。
“很多亚洲人看不懂雪茄包装上的言语，因而咱们从头规划了盒子，这么可以从一个窗口中真实看到雪茄，”瑞典火柴香港推广主管瑞纳德·德·格如特（Ronald de Groot）说。“咱们发起可见性强的、生动的办法，例如，用图像来代表香味，例如樱桃或许草莓，使消费者明晰商品的特色。这是第一个关于亚洲市场定制的解决计划。在Handelsgold和Borkum Riff两个品牌上，咱们运用色彩代码，这两个商品和包装都是咱们专门为亚洲市场规划的。这种概念极好，咱们还把它引入了东欧市场。关于雪茄文化很少或许没有的市场来说，这是一个好概念。”
“新烟民正在寻觅香味雪茄而不是卷烟，”皮拉斯以为。“香味雪茄成绩极好。全部亚洲和中东的销量正在添加。”在全部亚洲、中东和非洲，阿塔迪斯的雪茄出售都在添加，特别是香味雪茄商品。“在日本，咱们的草莓味Phillies小雪茄成绩令人惊讶，特别是20岁到30岁年龄段的市场上，每自个乃至对错烟民都喜爱他们的房间芳香，”他还提到。
“近来在迪拜，我发现常常会闻到Backwoods甜美滋味雪茄令人愉悦的香气，这使我十分高兴，”皮拉斯说。“不断添加的中东烟民正在抽这种商品。在该区域的咖啡馆和饭馆看到雪茄烟民和什沙烟民在一起是十分广泛的场景。”
漆黑推广
显着，除了几个世纪以来方头雪茄烟变成吸烟文化一有些的缅甸、苏门答拉岛和有些印度尼西亚以外，亚洲的大多数本地都没有抽雪茄的绵长前史。因而，假如或许进行有用交流的话，这个市场仍有很多教学的作业要做。
可是当今不断施行的《烟草操控结构条约》显现，私自教学市场的难度越来越大。
“奉告消费者雪茄的常识有很多作业要做，”据皮拉斯说。“例如一些新雪茄烟民不知道不要吸入或许怎么切开以及怎么恰当的点着雪茄。他们或许没有认识到，开端的时分，他们或许喜爱淡味到中等口味的多米尼加或许洪都拉斯雪茄。不是每自个开端的时分就可以买得起手卷的科伊巴品牌。当开端吸雪茄的时分，核算或许是一个要素，可是关于消费者来说，没有很多本地可以了解更多的常识。”
本地经销商在这儿起了很大效果，组织盲测活动，支撑雪茄沙龙并保证敦促生活办法杂志对商品和事情进行报导。
“在香港，有时咱们举行品味会和研讨会，”宗说。“咱们基本上被强行‘在雷达下’运营。有时组织请求咱们介绍雪茄前史和文化。在日本，咱们的经销商展开了很多促销、品味、以及同高档商铺进行联合促销的活动。当然，在日本仍答应做一些广告。”
“要使一种新商品在市场上知名是艰难的，”德·格如特供认。“例如，在边境商铺（免税商铺），展现压力常常恰当大，很多竞赛品牌都在竞赛空间。在中国，这个疑问乃至愈加难以解决，因为烟草商品市场上的烟草商品数量很多，加上缺少经销商的重视，要使一种商品在首要方位上展现几乎是不或许的。因而在中国，传递给消费者的信息是十分有限的。马来西亚推广环境依托出售点展现，在这儿经销商挨近零售商劝说他们促销一种新品。当然，泰国是一个彻底难以渗透的市场，因为这儿彻底制止展现，估量不会对香味雪茄发放新的进口许可证，在现有许可证（3年期）到期后估量不会再更新了。在澳大利亚，立法人员正在思考把烟草展品的展现空间束缚在1平方米到3平方米之间，依据商铺的规划和类型来定。显着，假如这个提议法则经过的话，关于较小的品牌来说要得到货架空间将有很大的压力。特别是市场共同的商品，例如雪茄与卷烟比较，得到的展现空间或许会大大削减，”德·格如特说。
毫无疑问，德·格如特以为与瑞典火柴的中心商品比较，机制雪茄是一种行将呈现的关于中等收入烟民的商品。
“雪茄常识的传达一般是来自别的消费者。口口相传的草根式传达办法，显着关于采购新商品和取得吸烟经历的消费者来说是十分首要的。一个上等的机制雪茄仍是显贵身份的标志，因而满意是大家首要挑选抽雪茄的首要缘由之一。别的，它们品味起来滋味极好，因而对那些有着更高程度自个体会的经历丰厚的烟民也是有招引力的。”
雪茄更热销
不管不断添加的烟民因为身份仍是愉悦的需要而转向雪茄，销量的添加显着表明在全部亚洲它们正越来越热销。
关于太平洋雪茄来说，他们效劳的每个市场都在逐年添加。澳大利亚是销量最大的市场，而香港是微弱而稳健的市场。在马来西亚，吸雪茄被看作是高手的一种消遣，是Datus和Tunkus之流所享用的商品，也是别的别的可以买得起的人仿效的习气。
澳门，跟着海外访问者有规矩的进入，以及不断添加的人员，如今变成太平洋雪茄近来扩大的地盘，它在闻名的新倒闭的Wynn卡西诺赌场中开设了一家商铺。
“在机制雪茄和手卷雪茄的推进下，亚太区域是一个令人兴奋的市场，”阿塔迪斯的皮拉斯说。“日本人不惧怕测验新商品，咱们看到台湾、马来西亚和印度市场添加很快，在印度咱们同戈佛雷·菲利浦斯设立了一家合资厂。总归，咱们的出售正在添加。”
“在香港，咱们的保税商铺向全部亚洲供给瑞典火柴商品，”德·格如特说。“咱们正在持续添加。关于咱们来说，亚洲是一个好市场：咱们现已对各种市场以及消费者需要有极好的了解。咱们挨近交易，咱们得到极好的反应，这能使咱们开宣布关于亚洲的新商品，在咱们参加的一切市场上都取得了成功，”他说。
一旦得到富人和或许知名人士的认可，虽然相对销量仍是十分小（澳大利亚破例，这儿有前史悠久的丰厚的雪茄文化），显着在亚洲，雪茄现已进入了干流社会。这表明在该区域的国家中，在一切种类中雪茄消费都将每年持续添加，通常以两位数的速度添加，相反的是在相同市场上卷烟消费的趋势是安稳或许降低。
不顾及对便宜雪茄所固有的轻视，不断添加的烟民正在发现上等雪茄的趣味。因为雪茄商品质量水平的进步，无疑充满活力和不断开展的市场对很多商品来说仍有空间。
三家雪茄公司的故事
在亚洲雪茄交易中占有较大比例的三家雪茄公司都在香港。每家公司都拓宽了自个的开展路途，每家公司都供给共同的雪茄商品系列。阿塔迪斯美国公司、太平洋雪茄和瑞典火柴公司覆盖了一切本地，向大多数亚洲雪茄烟民供给不一样系列的高端的高质量商品。
阿塔迪斯美国公司
最大的烟草公司之一和国际市场抢先公司阿塔迪斯集团的一有些――阿塔迪斯美国公司聚集于雪茄（而卷烟和物流事务是由阿塔迪斯集团的不一样有些担任的）。该公司于1999年在香港设立了区域总部，供给手卷雪茄和机制卷烟以及斗烟等广泛的商品系列。
它不运营古巴雪茄（虽然该集团持有哈伯纳斯公司股份），其明智地挑选了洪都拉斯和多米尼加的商品。其洪都拉斯的Flor de Copa商品在日本很热销，而Santa Damiana & Don Diego品牌在该区域的很多国家中的市场比例在添加。在包含于推广规模以内的本区域以及中东和非洲，因为小雪茄的出售占到了大多数，阿塔迪斯美国每年持续扩大，其香味和全天然滋味商品，例如Hav-A-Tampa、Phillies和Backwoods品牌的添加显着。与太平洋雪茄不一样的是，其出售形式更挨近于大概97%的雪茄是机制卷烟而3%是手卷雪茄的全球形式。
阿塔迪斯集团仍是国际上仅有一家依据报价、尺度、产地和规模，供给共同的商品系列和种类的商品，以投合一切消费者的雪茄需要的雪茄公司。
太平洋雪茄公司
由总裁戴维？唐建立的专门向该区域供给古巴雪茄的太平洋雪茄公司，依托经过其自个具有的商铺进行直接出售以及指定该区域的经销商出售其商品的联合办法进行出售。
该公司同古巴供给商密切合作，向亚洲敏锐的烟民供给高质量的高端雪茄。手卷优异雪茄种类坐落现有商品系列的顶端，别的太平洋雪茄还出售报价不贵的机制品牌。
3年前，该公司推出了Siglo系列的吸烟配件，首要是关于雪茄烟民的中等报价系列的规划者打火机、保湿器、雪茄切刀等等，现已引起了亚洲烟民的想象力和爱好。
“咱们引入新款式和概念，运用不一样的色彩和资料，使这个品牌令人心动，”该公司的区域推广主管奥黛丽？宗说。“咱们持续努力进步咱们的商品，集中了美学、规划和功用。咱们每年都选用新的色彩计划，保证咱们的保湿器与市场上的别的商品彻底不一样。”
Siglo的商品在全国际出售，每年销量都在添加（老是两位数的添加，在2005年出售添加了19%），而保湿器和打火机是最热销的商品。太平洋雪茄正在为其商品寻求俄罗斯和别的区域的经销商，把其共同的配件系列扩大到广泛各地的雪茄爱好者那里。
瑞典火柴
开始安全火柴的发明家几乎是一个世纪曾经，瑞典火柴从“火焰解决计划供给者”开展变成一家多样化公司，出产的商品包含火柴、打火机（Cricket是其抢先品牌）、烧烤燃料和打火机以及自卷烟商品的袋子和盒子、斗烟、鼻烟（无烟商品）、嚼烟，当然还有雪茄。
亚洲的雪茄市场看起来充满期望，瑞典火柴研讨和开发特种品牌的立异办法正在为该公司带来收益。
“卷烟烟民并不习气于从他们的嘴边拿走烟草，因而咱们为亚洲市场开发了木制结尾，”瑞典火柴香港公司的常务董事瑞纳德？德？格如特说。“咱们在结尾加入了香料，使烟民一把雪茄放入嘴内就能当即感受到愉悦的感受。这么的定制商品为烟民供给了一种疾速抽商品——与拿一支手卷的优异雪茄不一样，你不需要花费一个小时吸这些雪茄，并且有一种招引亚洲消费者的愉悦滋味。咱们看到了朝着较高质量商品开展的趋势——不是急速开展，消费者正在寻觅介于卷烟和长雪茄（优异手卷雪茄）之间的东西，这种商品更挨近于卷烟消费形式。咱们的Borkum Riff和Handelsgold系列商品十分合适这种潮流，”他说。
出售的首要是在工厂内和由第三方出产的短的（机制和手卷雪茄）以及长的（手卷优异雪茄）欧洲雪茄，瑞典火柴的雪茄系列是其竞赛对手阿塔迪斯美国公司和太平洋雪茄极好的弥补。
当然，该公司还有广泛系列的吸烟配件，包含自卷烟纸、过滤嘴、烟斗等等。
或许其在亚洲最招引人的新品是其Firebreak烟草系列的嚼烟口香糖，是鼻烟发明家斯堪地纳维亚人深爱的传统无烟烟草的合理立异。