2010 年 3 月 15 日 莱因霍尔德·维德梅尔

迷人的荷兰小城登博斯 (Den Bosch) 位于埃因霍温以北约 30 英里处，是奥利瓦雪茄 2010 年 2 月举办首次国际销售会议的完美地点。距离这里不远，大约在鹿特丹的一半路程，Sasja vanHorssen最近为奥利瓦建立了一个物流中心，每月接收来自尼加拉瓜的货物。规模庞大的现代化仓库让 van Horssen 只需按一下按钮即可立即满足欧盟国家（及其他国家）的需求。“这极大地加快了从制造商到分销商的交付链”，荷兰雪茄零售商显然对该项目感到满意。试金石很快就会到来——在前往北海的 15 家批发商中，有一些是首次为其产品组合购买了 Oliva 品牌——第一波大订单即将到来地平线。

来自爱沙尼亚塔林的Natalja Sokolova就是其中之一：“是时候将 Oliva 引入波罗的海国家了。”来自希腊的迪莫斯泰尼斯·卡扎格里斯（Dimosthenis Kazaglis）和来自意大利的马里奥·卢宾斯基（Mario Lubinsky）相应地储备了他们精选的雪茄，来自西班牙、瑞典和俄罗斯的批发商也是如此。在其他市场，如瑞士、荷兰、德国、英国、澳大利亚、中国等，Oliva 已经通过专业零售商销售相当长一段时间了。换句话说，该计划正在取得进展。奥利瓦不再只是美国的主要品牌（在美国，每家像样的商店都可以找到雪茄），现在可以开始融入全球雪茄业务。

“与我们的欧洲销售合作伙伴举行的首次国际会议是我们历史上的一个里程碑”，José R. Oliva断言。37 岁的他可能是家族企业中最年轻的，但被认为是他们在营销和分销方面的策划者。“布莱恩·夏皮罗过去和现在都是我们国际努力背后的推动力”何塞在谈到全球扩张的首席负责人时，语气充满热情。夏皮罗家族活跃于雪茄零售业务，并在康涅狄格州经营着世界上最大的奥利瓦专卖实体店。但更大的挑战等待着这位不知疲倦、精力充沛的国际销售经理，正如他的老板所说：“我们在中国还有很多工作要做。”在总结未来计划时，他解释道：“如果十年后我们没有在国际雪茄行业占据绝对的领先地位，那将是彻底令人失望的。”

第一支奥利瓦雪茄

照片：奥利瓦雪茄公司|如果十年后我们没有在雪茄行业占据绝对的领先地位，那将是彻头彻尾的失望——José R. Oliva

Oliva 家族最初来自古巴比那尔德里奥，1886 年Melanio Oliva开始在那里种植烟草；这位多产的农民后来将生意交给了他的儿子嗨·波利托 (Hi polito)。“这些田地位于圣胡安，与霍约德蒙特雷的田地直接相邻”，何塞解释道，回顾了他祖先的历史。50 年前，古巴革命突然结束了家族的烟草种植园，并迫使第三代流亡国外。但也并非没有绕道：奥利瓦一家如今属于尼加拉瓜埃斯特利最大的烟农，虽然前往尼加拉瓜埃斯特利的旅程相对较短，但最终他们却绕了半个地球。1979 年的桑地诺革命派出参议员吉尔伯托·奥利瓦 (Gilberto Oliva Sen.)，今天，这位78岁的领导四方之父访问了巴拿马、墨西哥、洪都拉斯，甚至菲律宾，后来终于再次踏上尼加拉瓜的土地。

20 世纪 80 年代，他是家族历史上第一个在巴拿马建立雪茄制造厂的人。然而，Oliva 品牌下的第一款 puro 首次出现于 1994 年，当时 Olivas 第四代人进入了家族企业。与何塞一起的还有吉尔伯托·朱恩 (Gilberto Jun.)（49 岁），负责烟草种植；卡洛斯（Carlos，45 岁）负责埃斯特利和丹利的生产工作；珍妮(Jeannie)是该公司位于迈阿密湖的总部的负责人。虽然一开始，他们的雪茄零售价几乎无法覆盖生产成本——请记住，在所谓的“雪茄热”期间，美国充斥着雪茄——但该品牌的质量非常好，甚至成功地留住了忠实的追随者。洪水退去后。

开拓性概念雪茄

但何塞喜欢称之为真正的“奥利瓦文艺复兴”，仅仅在五年前才开始。家族所有的财务储备都被重新投资，以新的设计和新的市场定位来更新品牌。市场立即作出积极反应。经过出色的评价后，该品牌开始获得国际赞誉，产量迅速从 6 支雪茄增长到如今的 1300 万支。自 2005 年创建 Nub 和 Cain 以来，该家族树立了新的行业基准，证明了其创新潜力。José Oliva：“这两个品牌都较少源自传统精神，更多源自我们创造新事物的动力。对我们来说，两者都很重要——一方面要保持家族传统，另一方面要作为分公司的领导者。”萨姆·莱西亚,负责开发“概念雪茄”Nub 和 Cain 的负责人将这种新鲜的精神转移到了这两个新品牌中。

“Nub 可能是自 Fuentes 开发 OpusX 以来整个分支中最有意义的突破。”何塞为这个作品“来自我们的摊位”感到自豪。Nub 背后的想法是将雪茄减少到只保留烟叶中最美味的部分，这个想法后来被一次又一次地复制。另一方面，凯恩则因对超强雪茄的需求不断增长而诞生。José：“通过 Cain，我们能够证明人们可以用 ligero 叶子很好地制作雪茄，而不会失去香气和风味。它含有 82% 的 ligero，因为为了使雪茄可供抽吸，需要最少量的其他烟草。”

国际层面的直接竞争

照片：Reinhold C. Widmayer |科罗娜雪茄公司总裁 Jeff Borysiewicz 与何塞·奥利瓦 (José Oliva) 和布莱恩·夏皮罗 (Brian Shapiro) 在纽约市举行的美国雪茄权利活动上

“我们几乎只使用我们自己生产的烟草”，José Oliva 透露。“这包括 V 系列、O 系列、Nub Habano 和 Cain Habano 的所有尼加拉瓜 Habano 茄衣叶子。”注意：由于版权原因，在美国以外的所有 Habano 版本均称为 Sun Grown。“当然，我们只从厄瓜多尔、康涅狄格州、巴西、印度尼西亚和喀麦隆购买茄衣叶。”他对他的烟草和混合烟草如此热衷，以至于他不仅不避免与世界上最好的品牌进行直接比较，而且还不断寻求。“我们不满足于被认为是顶级非古巴品牌之一。我们希望与所有市场上最好的雪茄并肩作战……当然，除了美国之外，还有古巴雪茄。”这位积极改革的雪茄商人坚信推动雪茄行业进一步创新：“100 年来，只有一件事不应该进行谈判：优质雪茄应该纯手工制造。但形式、大小、发酵……所有这些都将被重新考虑。进一步开发这些方面并为消费者提供我们力所能及的绝对最好的产品就在我们的手中。”