更新日期:2004-12-3
据世界烟草杂志报导编译　　关于喜爱新商品的烟民，地狱雪茄公司（Heavenly Cigar Co.）推出了“10弟子”礼物盒装雪茄。此盒内包含该公司10种不相同口味的雪茄，还有一个雪茄刀和一盒火柴。
香草、黑樱桃和巧克力口味的雪茄又东山再起，雪茄业正在庆祝遭到宠爱的和质量改善的香味雪茄的归来。花费者又喜爱上了香味雪茄。在20世纪90年代香味雪茄盛行一时，其时香味雪茄就像热蛋糕相同热销，随后优异雪茄的出售呈现出令人惊讶的新添加。在曩昔10年间通过几个过错的开端后，香味雪茄开端发动，并具有了自我发展的才能。
据报导，香味雪茄现已占到了如今一切雪茄出售量的1/3。零售商称，出售正在添加。
“几年前，香味雪茄的品牌还寥寥无几，”地狱雪茄公司的首席执行官黑瑟·菲利蒲说：“如今，这个数字现已急剧添加了。”
改动的花费者
在首次香味雪茄盛行的时分，雪茄零售商称，女人是这些新品的花费者。因为女人花费者发现香味雪茄的滋味比没有香味的雪茄好闻。如今，出于多种缘由，香味雪茄的花费集体现已延伸到了男性烟民。
据芝加哥的拉夫（Ralph）雪茄公司的一切人兼司理拉夫·如巴卡瓦（Ralph Rubalcava）说，对高质量香味雪茄商品的需求正在添加。自从1997年经营开端，拉夫雪茄公司就开端出售香味雪茄。如巴卡瓦说，如今香味雪茄的出售状况空前杰出。香味雪茄的出售现已可以同优异雪茄比美，如巴卡瓦说，占到了总出售量的35%到40%。
如巴卡瓦说，香味雪茄的添加归结于几个缘由。他说，如今能更简单地采购到出产香味雪茄的高质量烟草。因为烟叶质量高，香味雪茄可以使用更天然的烟叶制成，而不是使用加工过的烟叶。因而，香味雪茄因为质量的改善，更受男性和女人烟民的喜爱。据如巴卡瓦说，很多男性烟民吸香味雪茄是因为他们喜爱的女人请求他们这么做。
“毫无疑问，雪茄之战现已开端了，”他说：“女人一般对1美元一般雪茄的滋味不满意。她们说，香味雪茄的滋味十分好。香味雪茄能使每个人都快乐。”
香味雪茄的盛行逾越了年纪和性别边界。地狱雪茄公司如今出售10种香味雪茄，包含一种优异雪茄，成果空前受人期待。
“在20岁到65岁之间的男人和女人之间，吸香味雪茄的份额是相同的，”菲利蒲赞同路。
雪茄曾在上大学年纪的人群中推开，而如今香味雪茄已在一切年纪段的烟民中延伸开来。旅游城市也取得了相同的成功。
“香味雪茄的出售状况十分好，可是你不能准确定位出售集体是谁”，日落雪茄公司的一切者兼司理斯狄维·苏里丸（Steve Sullivan）说：“实际状况是简直每个人都喜爱。”
苏里丸说到从年迈的烟民到旅游者，都采购香味雪茄。从本地酒吧的大雪茄到疾速简单啃咬的小雪茄，都很旺销。他说，香味雪茄的吸引力正在添加，他还说到了其顾客的一个共同点。
“这是一类烟民，”他说：“采购香味雪茄的大多数烟民每个月也许只花费一支雪茄。他们是娱乐性烟民。”
他说，关于偶然吸烟的烟民来说，价格规模广泛的香味雪茄和单支雪茄都是抱负的商品。他说，他的香味雪茄商品系列有5种不相同的商品，每类雪茄的价格从1.25美元到15美元不等。
制作商正在发掘香味雪茄的价值，零售商称天天都有新的香味雪茄面世。
香味雪茄首次盛行的时分，是因为这种雪茄的滋味比较好，因而遭到女人的喜爱，不过跟着这种雪茄中高质量烟草的添加，男性也开端加入到啃咬香味雪茄的队伍当中。
“香味雪茄的种类十分多，”如巴卡瓦说，“只是看一看香味雪茄的数量，你就能看出雪茄的添加程度。”
大家对香味雪茄的需求很旺盛。
“这是合适每个人的雪茄，”菲利蒲说：“这种雪茄是为不常常吸烟的人预备的，为寻求柔软口味的人士和对价格灵敏的人士预备的。”
不相同的口味
很多雪茄零售商说，因为香味雪茄有自个的特征，因而本身出售状况极好。
“当香味雪茄推出的时分，”苏里丸说：“我进入一个雪茄店，保湿盒内乃至没有一支雪茄。”
苏里丸以为商品放置方位是其雪茄店内香味雪茄取得成功的要害。该香味雪茄放置在一个保湿盒内，并鼓舞偶然吸烟的烟民测验香味雪茄。关于特种香味雪茄，零售商有必要变成商品质量专家。杰出的顾客联系和恰当的花费者反应是十分主要的。
“我有必要使职工了解有关的香味雪茄常识，”他说：“咱们的职工了解了需求向花费者传达的常识。”
甜美哈瓦那公司的总裁乔·古德着重，其公司优异香味雪茄商品成功的要害是对客户的优异服务。
“不只是需求教学花费者，还需求教学零售商，”他说，“假如零售商说，‘我没有香味雪茄的商场’，咱们就会很快通知他们，‘这应由客户决议，而不是由你来决议。这种雪茄出售状况极好。’”
雪茄零售商发如今办理香味雪茄种类方面有应战。John Middleton公司的国家出售主管约翰·吉斯斯说，在雪茄业界，香料雪茄呈现出显着的添加趋势。他着重，传统雪茄仍是雪茄的中心商品。新的香味雪茄并不总能饱尝住时刻的检测。
“对零售商和批发商来说，应战即是因为俄然进入了很多香味雪茄，因而对雪茄的办理使命增多了。”
吉斯斯说，在贮存香味雪茄时，零售商应当愈加当心。新的香味雪茄一般需求拿进拿出。
“跟着香味雪茄的推出，咱们鼓舞存储新香味雪茄，撤下已通过了寿数周期的香味雪茄，”他说。
零售商应当亲近重视香味雪茄商品。“很显着，”他说，“一些新香味雪茄商品的寿数周期变短了。”
迈阿密雪茄公司现已推出了一系列节约空间的展现盒，零售商可以使用这些展现盒展现该公司扩展的Tatiana系列香味雪茄。
“在花费者采购雪茄之前，雪茄是一种花费者情愿接触并可以感遭到新鲜程度的商品，”他说到。
关于拉夫雪茄公司来说，商品展现方位的本身就说明晰商品的出售状况。在拉夫公司，香味雪茄现已与优异雪茄占有相同的方位。在拉夫公司，香味雪茄和优异雪茄的出售各占半边天，这就标明花费者常常采购相同的商品。他说，有时优异雪茄烟民为他们的老婆采购香味雪茄。
陈设橱和商品展现也是零售商鼓舞客户测验香味雪茄的抱负路径。
“顾客采购香味雪茄有时是首要遭到了香味的影响，”他说。
迈阿密雪茄公司现已开发了一系列向花费者展现10种不相同风味雪茄的东西。迈阿密雪茄公司的吉塞普·斯凯菲诺说，零售商可以用旋转展现台展现香味雪茄的一切种类。
“在雪茄店里这种展现台十分节约空间，并且顾客可以十分简单地看到并选择不相同口味的雪茄，”他说。
斯凯菲诺还说，商品展现是出售商品的要害。“顾客可以看到香味雪茄。这些香味雪茄并不是新鲜事物，花费者最终会知道他们。一旦大家了解到这些雪茄，他们就会采购这些雪茄。”
潮流的改动
香味雪茄现已走过了一个绵长的路程。零售商说，这种趋势正在添加，更多优异香味雪茄的呈现也是一个依据：直到近来优异香味雪茄才呈现。
“如今，有不断增加的优异香味雪茄，这是近来才呈现的商品，”菲利蒲说：“曾有一段时刻，大家以为香味雪茄是便宜商品，不是真实的雪茄，是用别的优异雪茄商品的边角余料出产的。明显，如今状况彻底不相同了。如今，制作商和花费者都意识到，需求制作优秀、风味共同并且价格不贵的雪茄。”
如巴卡拉拥护，香味雪茄通过了很多最主要的测验。
“这些雪茄对优异雪茄形成了要挟，”他说：“毫无疑问，香味雪茄的体现极好。”