简介

韩国KT&G公司，韩国最大的烟草公司，全球第五大跨国烟草公司，首要出产“爱喜”“Raison”“The One”“This”“Pine”“阿里郎”等品牌，商品出口到50多个国家和区域。1987年，由原政府独占公司私有化改制后组成，主营事务为烟草和人参，别的事务还包含食物、房地产等。

现在，其卷烟事务现已拓宽到美国、俄罗斯、土耳其、印尼等国以及东欧、非洲、中东、中亚、东南亚区域。在全部2014财年，该公司商场体现不俗：

其韩国国内卷烟销量为111.4万箱，同比增加2.4%；国内商场占有率62.2%，较上一年进步0.7个百分点。海外卷烟销量为86.6万箱，同比增加26.4%。卷烟出售收入25000亿韩元（1韩元约合0.0054元人民币），同比增加6.7%，其间，韩国国内卷烟出售收入19669亿韩元，同比增加4.1%；出口卷烟出售收入5331亿韩元，同比增加17.8%。公司完成净利润7176亿韩元，同比增加34.9%。

规划比菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国烟草四大跨国烟草公司小许多的韩国KT&G公司，毫无疑问应归于国际第二队伍的烟草公司。

不过，与处于榜首队伍、竞赛越来越剧烈的跨国烟草公司比较，该公司的开展势头一向很微弱，在拓宽海外商场方面从未停步。

前史开展

1999年，公司烟草成品出口额为1400万美元。2006年，其海外销量与之比较增加25倍。

2008年，在土耳其伊兹密尔树立榜首个海外工厂，2013年今后，该工厂每年产值约为26亿支。

2009年，在伊朗树立工厂。

2010年，与Alokozay国际有限公司签订协议，向中东和俄罗斯供给烟草成品。同期，在俄罗斯树立出产线，出产“爱喜”卷烟。

2011年，收买印尼Trisakti Purwosari Makmur公司60%的股份，进入印尼商场，并拓宽了其在东南亚的事务。

2012年，海外销量呈现大幅增加，出售额约为6.34亿美元。

2013年，公司在美国、印尼设卷烟营销组织；公司海外商场销量为63.9万箱。

2014年，公司在韩国和海外出售比例约为6:4。其间，公司海外传统商场销量同比增加38.9%，海外新商场销量增加19.5%（前者以中东和俄罗斯商场为代表，后者以东南亚和美国商场为代表）。

2015年，受国内卷烟销量逐年下降的影响，公司计划在将来开展中重点拓宽海外商场，并计划在非洲、中美洲及南美洲建造新厂。

即便韩国政府于1988年敞开烟草行业，从前遭到韩国政府维护的韩国烟草制造商KT&G公司，仍然坚持着国内商场领导者的位置。2002年，该公司完成了私有化进程，其在国际商场上的比例从未轻易地丢给别的竞赛对手。当一个国家的卷烟商场变得自在敞开时，能坚持这么的位置并不简单。

KT&G公司能坚持如此开展势头首要是由于其品牌立异战略和对海外商场继续不断的拓宽。

公司一位担任人曾表明：“咱们十分骄傲，咱们做得极好，从来没有白白地将卷烟商场比例丢给竞赛对手。”

上世纪90年代，KT&G公司深入研究韩国花费者的吸烟习气，发现韩国的卷烟花费者对健康都比较重视，喜爱焦油量较低的卷烟，一起年青花费者又喜爱寻求新潮、时髦，而这有些商场恰是跨国烟草公司尚未进入的“缝隙”地带，所以，公司研制出外形更为纤细的细支型卷烟。1996年，KT&G公司推出细支烟品牌“爱喜”，即是为了投合韩国女人花费商场的需要。细长的烟支、较低的焦油量以及精美的包装，这些迥异于普通卷烟的特征卷烟刚一面世，便得到有些年青花费者的喜爱。2010年，该公司又推出一款韩国最细长的带特级碳过滤嘴的卷烟。

2013年是该公司品牌推动立异的要害一年。年头，公司推出了一种被称为“柏恒”的迷你雪茄。这种新式商品中20%的烟草源自古巴和南美某国家。这种新商品有两个版别，其间一个版别有一个白色的过滤嘴，被装在白色、圆角翻盖包装内出售，另一个版别带有软木塞式嘴头，被包装在棕色的圆角翻盖盒子里。6月，该公司推出了一款声称是国际首款过滤嘴内含有香味胶囊的超细长卷烟——“爱喜改变”。花费者捏开过滤嘴内的胶囊后，“爱喜改变”的口味会变成新鲜的苹果薄荷味。这款新商品提供的焦油量和尼古丁含量分别为1毫克和0.1毫克。7月，公司计划推出韩国榜首个低燃点卷烟品牌，该品牌被归入“The One”系列。此前，公司独立研制了一个“蓝色纸环”体系，专门出产低燃点卷烟。为了维护该技能，公司还为该体系申请了五项专利。9月，公司又推出“This”系列品牌的最新商品——“This Africa”。该卷烟混合了非洲的熏制烟草，可为商品增添共同气味。这款新商品焦油量为5毫克、尼古丁含量为0.5毫克。别的，英国的一位平面设计师和一本时髦杂志还参加了这款新商品的包装设计。

在注重个性化、差异化出产的一起，KT&G公司一向重视卷烟商品质量。在国内许多出产点，该公司整条卷烟的包装上会注明出产厂家及首要担任人的姓名，卷烟质量有迹可循，花费者对商品质量更定心。这种做法也让该公司赢得了韩国花费者的信赖。

除了专注于超细长卷烟和低焦油量卷烟的研制，为了在国际商场上占有一席之地，KT&G公司在建造一个抢先的全球公司方面迈出了更大脚步。

为了保证公司收益，自上世纪末，KT&G公司不断扩大卷烟出口量，成功开发了土耳其、伊朗、俄罗斯、印尼等国家的商场，在中东、中亚和东南亚等区域的卷烟销量明显增加，首要出售的品牌有“爱喜”和“Pine”。

从现在出口状况剖析，2015年，该公司卷烟出口量有望初次超越其在韩国国内的销量。因此，有专业人士称，假如该公司海外出售继续按现在速度增加的话，本年有可能是KT&G公司海外卷烟销量增加的一个转折点。这就意味着，该公司将成为一个当之无愧的国际性烟草公司。

现在，KT&G公司将出售重心放在了中东和亚洲，公司的海外商场中，大约有70%商品出售分布在这些区域。公司一位担任人称，在2015年的海外商场拓宽中，重点是印尼商场，由于该国商场比韩国商场大得多。这位担任人表明，公司十分期盼印尼经济的增加和商场敞开的政策给公司将来开展带来潜在的增加。印尼在物流方面的优势也是公司看好该国商场开展前景的要素之一。

在中东商场，公司的开展会面对更大应战，由于政治局势的不可预测性可能会影响公司在该区域将来的开展，但中东的花费才能让公司对该商场充满信心。

KT&G公司还表明，希望能进入欧洲商场。在商品正式进入欧洲商场之前，KT&G公司会在由国际免税协会于法国戛纳举办的饱览会上，向欧洲零售商介绍自己的商品，包含“爱喜”和“Raison”。