2009 年 10 月 29 日

2008年，帝国烟草完成了对阿塔迪斯的收购，其中包括阿塔迪斯美国公司和古巴雪茄公司哈伯纳斯50%的股份以及其他资产。这使得帝国烟草集团在优质雪茄方面占据了全球第一的市场份额。费尔南多·多明格斯 (Fernando Domínguez)在阿塔迪斯担任过类似职务后，被选为雪茄业务部门的负责人，并加入了首席执行官委员会。

帝国马厩现在拥有美国销售的最大雪茄组合（按价值计算）以及美国以外全球优质雪茄市场的 70%。“我们拥有非常全面的产品组合。我认为我们拥有雪茄行业最广泛、最强的品牌组合和产品组合。我们涵盖高端市场和大众市场的所有细分市场”，Domínguez 说道。

改变方法

照片：Colin C. Ganley |费尔南多·多明格斯 (Fernando Domínguez) 掌管着世界上最大的雪茄产品组合

Fernando Domínguez 在接受 ECCJ 采访时解释道：“我们在一段时间内一直是全球市场的领导者，但今天我们在创新和满足消费者需求方面真正成为了领导者”。帝国，

通过 Habanos，正在利用其名为 La Casa del Habano 的特许零售商网络来了解客户的偏好。如果爱好者想要更浓郁的雪茄或更大的环规，“Casa”所有者会将这一点传达给哈瓦那雪茄。

向国际分销网络以及 La Casa del Habano 业主咨询客户偏好对于迎难而上至关重要。费尔南多解释说，这种沟通表明帝国理工学院通过识别新兴趋势并把握鉴赏家的脉搏来“充当全球领导者”。

费尔南多透露，“我们最近发布的所有产品都取得了成功”，因为我们正在“提供鉴赏家想要的东西”。他特别指的是最近发布的常规雪茄以及特色雪茄和专门针对特定地区的雪茄。美国市场也取得了显着的进展。“就在今年，罗密欧与朱丽叶（多米尼加共和国制造）将成为美国最畅销的高端品牌。”与优质雪茄烟民的沟通将雪茄推向了市场，如果没有某些地区客户的坚持，雪茄可能不会上市。来自古巴的地区性雪茄取得了巨大成功，费尔南多期待高希霸珍藏雪茄和蒙特克里斯托雪茄的推出

开放以同样繁荣。如果德国和西班牙是指示性的，那么费尔南多是对的。但在这些国家，雪茄爱好者的热情面临着障碍。

“我们生活在一个非常具有挑战性的时期”

照片：Colin C. Ganley |Cohiba Gran Reserva 是为陈年烟草鉴赏家推出的最新产品

在世界各个地区，帝国理工学院与当地组织合作，反对不合理或无证据的吸烟限制和税收。费尔南多说：“如果烟草立法合理、相称且基于证据，我们就支持它。”作为后续行动，他承认目前针对优质雪茄鉴赏家的大部分立法都不符合这些标准。
“我们不支持公共场所禁烟。吸烟者和非吸烟者都应该有选择的自由。”费尔南多认为，证据并不支持使这些禁令对立法者有吸引力的假设。帝国雪茄业务部门反对这些禁令的方法是与严肃可信的组织密切合作，如有必要，这些组织可以在政客办公室和法庭上反对此类法律。为此，帝国理工学院支持美国雪茄协会和欧洲雪茄制造商协会。事实上，费尔南多是 ECMA 的董事会成员。这些组织都致力于通过法院和游说来反对不合理的立法。

“抽雪茄的人需要更多的时间（比吸烟者）和一定的空间来抽雪茄。抽一支雪茄需要几分钟以上的时间，因此我们发现在实施禁烟令的国家，雪茄销量有所下降。但随着时间的推移，这种下降已经减弱。雪茄爱好者找到了吸雪茄的新地点、新方式和新时刻。”由于法律规定雪茄爱好者越来越难以享受优质烟雾，家庭、俱乐部、烟草店或 La Casa del Habano 的雪茄休息室都越来越受欢迎。“这就是为什么我们的未来战略包括推广 La Casas del Habano 和其他吸烟室。未来，这些休息室将成为我们战略中更重要的一部分。”

照片：Colin C. Ganley |La Casa Habano 和其他零售和分销合作伙伴正在被用来发现新兴趋势

阿塔迪斯并入 Imperial

“阿塔迪斯的整合已接近完成。”阿塔迪斯经营优质雪茄业务的方式几乎没有改变。产品线不变，管理团队不变。这反映了帝国对阿塔迪斯现有战略计划的合理性的信念。

禁运 – 900 磅。房间里的大猩猩

“没有人知道禁运何时会解除。这是一个政治决定，我不会谈论它，因为这纯粹是猜测。但作为一家企业，我们必须为这种可能性做好准备。美国是迄今为止全球最大的优质雪茄市场，因此这对我们来说当然非常有利。”显然，帝国烟草能够从美国对古巴禁运的最终结束中受益。作为美国一半的哈瓦那雪茄和许多古巴传统品牌的所有者，帝国烟草公司处于有利地位。“美国雪茄爱好者非常了解古巴品牌”费尔南多说。“美国人是世界上最好的游客，他们非常了解古巴品牌。他们对这些产品有很大的胃口。”毫无疑问，这是费尔南多想要满足的胃口。但什么
为世界上最大的雪茄市场生产古巴雪茄的计划是否已到位？费尔南多·多明格斯没有具体说明 Tabacuba、Habanos 或 Imperial 为最终结束禁运所做的任何准备工作。然而，公司内部消息人士解释说，终止禁运的计划已经到位。其中包括一项计划，以确保原材料、滚动空间和训练有素的工人能够在机会出现时供应美国市场。

“将会有烟草和雪茄来满足未来的任何需求。从作物角度来看，由于我们的古巴合作伙伴 Tabacuba 所做的出色工作，烟草产量每年都在增加。还有可用于种植最高质量烟草的土地。”
“关于滚动能力，我不认为这是一个问题。卷雪茄是古巴历史和文化的一部分”费尔南多说。

费尔南多没有透露有关该计划的更多具体信息，但他向记者露出自信的微笑，表示他已准备好迎接新客户的挑战。