自1962年，美国政府宣告对古巴施行交易禁运以来，作为古巴首要出口产品的雪茄就失去了美国这一首要消费商场。2014年12月，美国政府宣告与古巴就康复两国外交联系翻开商量。本年1月，美国政府宣告放松对古巴交易和游览的约束，两国联系进一步平缓。跟着美古联系逐步冻结，古巴雪茄能否赢回美国商场，这一改变会对全部雪茄商场发作如何的影响？

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古巴雪茄赢回美国商场？

芮妮·科维诺

在猪湾侵略事件一个月前的一天，美国总统肯尼迪俄然召见新闻秘书皮埃尔·萨林格：“我需要你去弄1000支雪茄……明日早上就要！”

次日，萨林格又被叫到总统的椭圆形办公室中。

“状况如何？”

“我主见弄到了1200支。”萨林格说。

“太棒了！”随后，肯尼迪总统翻开写字台的抽屉，拿出了一份美国将对古巴施行交易禁运的文件，并签署了它。

自1962年，古巴交易禁运法则被签署后，古巴雪茄，也包括别的古巴产品，被制止输入美国。如今，随同交易禁运的有些免除，古巴雪茄商场会发作哪些改变呢？

（一）

“古巴交易禁运的有些免除会让美国消费者从头触摸到古巴雪茄。”兼并雪茄公司前首席运营官迪克·米奥拉说，“许多人都想测验一下，这会在美国掀起一股优异古巴雪茄热。当然，古巴雪茄呈如今美国商场对结合全部雪茄工业也能起到推动效果。”

古巴雪茄有也许会继续占有全球第一的方位，但也也许不会。米奥拉以为，只需在全部雪茄商场的资本被从头分配今后，这个极具主观性的评论才有含义。究竟，50多年来，美国消费者对古巴雪茄现已感到生疏，能否从头赢得美国商场，还需要通过消费者的考验。

有雪茄迷持这么一种观念，即古巴雪茄将“不再如往昔那样光辉”。但这不意味着古巴雪茄商场会发作天翻地覆的改变。在曩昔的50多年里，多米尼加、尼加拉瓜和洪都拉斯等国出产的雪茄，抓住了年代展开过程中呈现的新机遇，逐步取得雪茄迷的认可。

坐落美国佛罗里达州杰克逊维尔市的阿罗马酒吧司理马歇尔·格雷说：“我曾见过质量惊人的古巴雪茄，也触摸过一些糟糕透顶的古巴雪茄。对古巴来说，最大的疑问是，它要和别的国家相同，都需要在雪茄出产技术和烟草质量上下功夫。不能完全说古巴雪茄的质量降低了，而是说跟着商场改变，其旧日的位置现已不在了。”

维克托·维塔利是一种超级优异非古巴雪茄的出产者，他的观念更加尖利：“虽然古巴是优异雪茄的诞生地，但今日，最佳的雪茄并非都是古巴出产的。多样化才是雪茄将来展开的趋势。有些免除古巴交易禁运也许在短期内会对古巴雪茄发作较大影响，但跟着时刻推移，古巴雪茄的神秘性会被逐步忘却。”

（二）

交易禁运有些免除后，随之而来的也许是有关品牌和商标的一大堆疑问。对每个古巴雪茄品牌来说，假如被答应进入美国商场的话，都要在美国有一个与之相对应的商标，这么就会发作两个公司具有同一品牌的状况。

米奥拉称，同一品牌的各种交易所发作的也许性将会“让人晕头转向”。他想象应当存在这种也许性：品牌称号或商标和另一个完全相同的品牌称号或商标能够双管齐下，只需在标签上标示其原产国信息就能够做出差异。例如，同一种蒙特克里斯托雪茄能够有多米尼加和古巴两种版别的产品。“这将使品牌疑问复杂化，但也能激发人们的爱好。”米奥拉说，“当然，古巴有必要和雪茄商场上的别的国家相同，在公正的环境下展开竞赛，而消费者将挑选自个最喜欢的雪茄。此外，古巴相同也需要准断定价。”

出产精品唐·里戈雪茄品牌的公司总裁约瑟·科里亚多对古巴雪茄职业行将到来的大昌盛表明怀疑：“放松对古巴交易的约束对全部雪茄职业来说是好事。但我以为，即便如此，古巴雪茄依然很难一会儿打入美国商场，由于消费者采购古巴雪茄还得付出必定的额定税。”

虽然对交易禁运有些免除的积极效果表明必定，但维塔利却以为，这对非古巴优异雪茄制造商的影响不会继续很长时刻，格外是对像他这么的精品雪茄制造商而言。“咱们的事务展开也许需要略微放缓一下。出于猎奇，咱们的留意力会在一段时刻内转移到古巴雪茄上。”他说，“但这么的表象不会继续好久。我对自个运营的雪茄质量有充沛的决心。当雪茄迷在古巴雪茄上的热心耗尽时，他们会在6~9个月的时刻后从头做出挑选。我不以为古巴雪茄热的继续时刻会超越一年。”

“当然，对于规划较小的制造商来说，假如他们没有准确应对，这一改变对他们造成的负面影响也许会继续很长时刻。”维塔利弥补道。

（三）

总店坐落托莱多市、在俄亥俄州有6家烟店的零售商巴特·胡特是许多对古巴雪茄商场展开表明乐观的零售商之一。“禁运有些免除对雪茄职业和咱们都将发作无穷影响。”他说，“来自古巴的雪茄，上世纪60年代今后咱们再也没有见过。但咱们立刻就能够开端出售它们了！”

“在咱们烟店中呈现过这么的评论——假如古巴雪茄被答应再次进入美国商场自在出售，雪茄迷们是不是应当多买一些存着呢？”担任烟店办理作业的史迪尼克说。事实上，巴特现已开端思考从头配置烟店资本以满意商场需要。“一切装备保湿盒的烟店都要扩展规划。”他说，“古巴雪茄将会和别的雪茄一同被展现、出售。随后，咱们会依据不一样雪茄的商场体现决议最终应当为它们分配多少空间。每个季度，咱们凭借自个的体系来判别和调整产品调配状况。”

有专家主张烟草零售商们应获取古巴雪茄经销商认证授权，将有关牌子和证书悬挂在墙上，以便有用展开竞赛，并充沛应对检查。一旦古巴雪茄运送到美国变成实际，不合法交易也很也许会敏捷展开起来，这对零售业来说是一个挑战。

王小康编译自《国际烟草》

在古巴展开雪茄事务应留意的疑问

弗兰克·埃雷拉

美国对古巴外交方针的改变推动了两国联系的正常化，可是在交易禁运法则的影响完全消除之前，两国联系还有很长的一段路要走。对古巴雪茄商场来说，交易禁运有些免除后仍存在许多挑战。

在曩昔的十多年里，我不断被人问到这么一个疑问：假如对古巴的交易禁运被完全免除，古巴雪茄商场将会呈现如何的现象？我以为，在美国，古巴雪茄会变得风行，销量会飞涨，非古巴雪茄的出售会呈现显着下滑。但几年之后，这种出售的无穷反差会逐步不见。由于一段时刻今后，当美国人不再对古巴雪茄感到猎奇，或许说当古巴雪茄在美国商场上现已变成一种较为多见的产品时，非古巴雪茄会康复其在雪茄商场上的位置。雪茄零售商会把来自不一样国家，如古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯或多米尼加的雪茄随意进行组合出售。慢慢地，古巴雪茄与非古巴雪茄之间的差异会越来越小。

很难猜测古巴雪茄商场将会呈现如何的现象。虽然笔者参加过多起对于古巴雪茄或许别的雪茄商标胶葛的案子，但要猜测古巴雪茄商场的将来依然很难。对想要在交易禁运完全免除后，在古巴展开雪茄事务的公司来说，以下5个方面的疑问需要仔细对待。

注册归于自个的商标。无论是在古巴仍是在美国，商标胶葛一向存在。几十年来，大的美国公司现已在古巴注册了他们的商标，但许多小公司却没有。古巴与别的国家相同有专门担任申请专利与商标的有些。假如想在古巴展开雪茄生意，顺利取得归于自个的商标是第一步。

准确挑选生意同伴或雇员。如计划在古巴展开生意，但又不能全天驻扎在那里，主张挑选一位古巴的协作同伴或雇员帮助打理。当然，在挑选的时分要非常挑剔才行。许多时分，一个外国人在洪都拉斯或多米尼加与本地商人协作树立一个雪茄工厂，后来却被一些令人难以了解的作业搞得一团糟，这么的比如在雪茄商场上许多，古巴商场也不例外。

仔细对待雪茄巨头。不要以为新的雪茄制造商的参加会引起古巴商场的动荡。欧洲的阿塔迪斯公司，是古巴哈伯纳斯雪茄公司的协作者。他们联合一些别的公司，占有着古巴最佳的烟草商场与劳动力。交易禁运有些免除后，他们会凭借本身优势，据守自个在古巴商场的位置。

习气古巴基础设施条件。在古巴很少有平整的公路，因而，货物运送速度会比预期慢得多。由于互联网等现代基础设施并不发达，美国式的信息沟通速度在这里是看不到的，一切会变得很缓慢。

了解古巴法令体系。古巴法令体系会是啥姿态还不好说。是老姿态吗？会转变成像美国那样的法令体系？仍是会呈现一个兼具两国特色的综合体？一切都是不知道。能够必定的是，两国之间的交易胶葛必定会不断添加地呈如今法庭上。为了法令疑问的妥善处理，能够挑选在生意合同中注明这么一条：任何生意胶葛都需要通过裁定处理。一起，要仔细思考两国不一样的法令文明与胶葛处理方法，这么才干非常好地保护本身利益。

张忠和编译自《烟店》

古巴手艺优异雪茄销量或翻倍

当看到自个用布满皱纹的双手卷制出来的哈伯纳斯优异雪茄被呈献到来访的国家领导人和官员面前时，本年78岁、有着60多年手卷雪茄经历的阿纳尔多·阿方索感到非常自豪。如今在美国，许多消费者会点起一支哈伯纳斯雪茄，阿方索为此也兴致勃勃。“放松对古巴交易的约束是一个很不错的主见。”曾在哈瓦那西部一家烟店作业的阿方索说。

从上世纪60年代初，美国对古巴施行交易禁运以来，无论是洛杉矶，仍是美国别的地方，古巴雪茄都被视为是不合法的东西。

面临美国方针的调整，最高兴的应当是那些古巴雪茄制造商们。跟着上一年12月美国对古巴交易方针的部分放宽，50多年来，美国人首次能够到古巴岛上旅行，而且能够带回他们心仪已久的古巴雪茄。

本年2月，跟着一年一度的古巴雪茄节在哈瓦那举行，有人估计以哈伯纳斯雪茄为代表的手艺卷制古巴雪茄销量会翻倍。

“这是一个非常首要的改变。”哈伯纳斯雪茄公司副总裁乔治·费尔南德斯说，“这将预示着古巴雪茄商场的昌盛。”

为了非常好地满意消费者，尤其是欧洲消费者的需要，哈伯纳斯雪茄公司的年出产值也会呈现一个适度的增加，也许会到达9000万支到1亿支。

本年，大约有60万美国人会到古巴。虽然详细数目仍不断定，但到古巴去的美国人数量必然还会上升。许多人会到阿方索曾作业的那种小烟店里采购雪茄。

“虽然店面并不大，但他们知道那些雪茄都是一流的。”特里西娅·迪亚兹，一位烟店的售货员说。

美国和古巴联系平缓后，美国游客单次能够从古巴带回价值达100美元的烟酒产品，而加拿大、欧洲等区域的游客则能够在古巴采购价值3000~4000美元的产品。比较之下，美国游客被答应带回的东西仍不算多。

美国游客在古巴能够随意啃咬雪茄，也能够带回一些5支装、价格为27.75美元的蒙特克里斯托雪茄，或许一盒价格为34.5美元的高斯巴雪茄。

按照本年也许到古巴去的美国人数量的一半来算，假如每人带回价值50美元的雪茄，这也会让哈伯纳斯雪茄公司一年的收入添加1500万美元。

能向美国输出雪茄，这对古巴来说无疑是具有了一个富矿。

哈伯纳斯雪茄公司称，上一年，其全球出售额到达4.39亿美元。据初步猜测，本年其雪茄销量会到达7000万支到9000万支，大概是上一年的两倍。只需取得古巴交易办理委员会的同意，到达这个数据不是不也许。华盛顿和哈瓦那还将继续深化推动两国联系，因而这个数字还会更高。

古巴雪茄是不是有才能提高产质量量，以逐步满意美国商场需要，这也是一个疑问。如今，古巴基础设施建造依然存在许多缺乏，烟农常常诉苦烟叶收成后，运送推迟致使烟叶质量降低。面临充溢竞赛的雪茄商场，古巴雪茄职业还有许多作业要做。

“很显着，最少如今，古巴雪茄的产值还远远不能满意商场需要。”将古巴雪茄输送到塞浦路斯的经销商里卡多·萨拉斯这么说。

但当美国雪茄迷对古巴雪茄的新鲜感逐步不见后，许多雪茄消费者会从头做出挑选。

萨拉斯以为，美国雪茄消费者对多米尼加雪茄青睐有加，由于他们更习气那些口味柔软的雪茄。因而，比较那些口味有些重的帕塔加斯雪茄、高斯巴雪茄，更温文的蒙特克里斯托雪茄、罗密欧与朱丽叶雪茄在美国商场的体现会非常好。

刘明远编译自福克斯商业网

普里梅罗雪茄公司或进军美国商场

唐·马尔汀

坐落加拿大温哥华的普里梅罗雪茄进口公司是加拿大仅有一家从古巴哈伯纳斯雪茄公司进口雪茄的烟草公司，首要担任哈瓦那雪茄在加拿大西部区域的出售。

该公司副总裁安吉拉·吉安努利斯说：“在运营公司的15年里，我常常往复于古巴和加拿大。古巴政府一向致力于鼓舞更多人参加商业投资，一些商场改变是清晰可见的。我留意到大量为满意游客需要而新建的小型旅馆。但由于基础设施并不完善，食物质料供给不及时，在效劳方面，古巴还需继续改进。”

说到美国对古巴交易方针的改变，吉安努利斯说：“我的第一印象是，在许多方面，这一方针并不会立即对古巴雪茄商场发作影响。”

跟着方针改变，凭借地理方位优势，普里梅罗雪茄公司将其运营的古巴雪茄成功打入美国商场的也许性会大大提高。“当然，对这个疑问不用急于下结论。”吉安努利斯说，“还有许多疑问需要处理，如税收。与此一起，健康警示图像、素面包装以及与加拿大商场并不完全相同的出售方法等疑问也需要格外重视。”

如今，美国和古巴联系康复正常还处于前期期间，全部了解对烟草职业会发作影响的一般性疑问是非常必要的。此外，假如新的方针能真正得到施行，品牌和商标疑问是任何一家古巴雪茄出产厂家有必要首要面临的疑问。

哈伯纳斯烟草公司在古巴烟草合法交易商场现已取得了适当成果，在古巴商场上占有首要方位。对待冒充烟草成品和一些不合法交易疑问，该公司有许多成功经历。当然，跟着商场的进一步展开，信任一些组织机构和有些会加强对有关疑问的处理，以保护古巴杰出的商场秩序。

此外，跟着两国对话不断深化，信任更多好消息将会传来。在尘埃落定之前，还有许多作业要做，期望古巴雪茄鄙人一个50年里不会坐等时光流逝。

刘明远编译自《烟业通讯》

古巴雪茄出口状况简介

约翰·帕克

全国际大约有40多个国家进口古巴雪茄。

近十年来，绝大多数的古巴雪茄出口到了欧洲，法国、希腊、西班牙是古巴雪茄输出的首要目的地。其间，法国对古巴雪茄的需要量最大。出口到欧洲的古巴雪茄大多卖给了到本地旅行的消费者，而出售额动摇首要受整体交易水平、旅行者数量及外交活动影响。

近几年，从国际范围来看，美国是雪茄的最大进口国。2014年，美国从多米尼加进口了约5亿美元的雪茄。在交易禁运施行后的40多年里，在美国的交易数据中，没有对于古巴雪茄的进口数据，乃至古巴别的产品的进口量也微缺乏道。2008年，美国农产品出口到古巴的数额到达最高的4.9亿美元。2014年，古巴的总进口交易额约为130亿美元，可是出口交易额仅为进口的一半水平。到古巴的旅行者每年为该国供给了约20亿美元的外汇储备。这一系列数据阐明，在将来，两边交易有很大的提高空间。

整体来看，古巴出口雪茄的平均价格是国际上最高的，约为多米尼加雪茄平均价格的3倍。2014年，多米尼加变成国际上最大的雪茄出口国。国际雪茄的进口需要现已开端从大雪茄转向小雪茄与方头雪茄。对大雪茄在其雪茄出口总量中占适当比重的古巴来说，出产不一样巨细的低价雪茄是他们应当尽力的方向。

近十年，古巴每年约有700万支雪茄出口到新西兰，约有200万支雪茄出口到英国。自2005年至2008年，加拿大对古巴雪茄的年需要量约为600万支。自2007年罗马尼亚参加欧盟后，该国也开端进口古巴雪茄。

在多米尼加变成全国际最大的雪茄出口国之前，由于能够向别的欧盟成员国出口雪茄，比利时雪茄的出口量常常位居国际前列。事实上，古巴也会向比利时出口雪茄。2008年，古巴向比利时出口约280万支雪茄，2009年至2013年，两国之间雪茄交易额存在较大动摇。

古巴非常重视波罗的海周围国家的雪茄商场。比利时、荷兰、德国和丹麦等国都有自个的雪茄品牌，但这些国家也会从古巴进口适当数量的雪茄。德国对古巴雪茄的年需要量约为600万支，瑞典约为40万支，波兰约为20万支。到爱沙尼亚旅行人数激增也让该国对古巴雪茄的需要量超越12.7万支。

塞浦路斯是产品销往中东区域的中转站。2008年，出口至塞浦路斯的古巴雪茄较前几年增加了3倍多，到达了360万支。马耳他作为别的一个中转站，2008年其古巴雪茄的进口量约为3970万支，可是后期的交易量存在较大动摇。

一段期间内，古巴曾在莫斯科树立交易机构，向其输送雪茄。可是在1991年12月今后，局势发作了改变。与形体较大、质量较好但价格昂贵的古巴雪茄比较，俄罗斯的雪茄消费者更倾向于形体较小的美国雪茄。2008年，俄罗斯的古巴雪茄进口量约为800万支，为2007年的两倍。在2011年至2013年，俄罗斯的古巴雪茄年进口量均低于200万支，而同一期间对美国雪茄的进口量为每年900万支。本年，俄罗斯的古巴雪茄进口量也许会呈现增加。由于上一年8月，俄罗斯宣告全部制止进口来自美国的食物，这在必定程度上会影响两国之间的别的交易往来。禁令施行前，美国一向是俄罗斯雪茄商场的首要供给商。

古巴雪茄销往巴西的数量在近十年间动摇很大。2008年约为280万支，比照前后几年的数据，这算是一个较大的交易量。2006年，墨西哥的古巴雪茄进口量为280万支，但到2008年，该数据降到了150万支。