2009 年 10 月 29 日

照片：奇普·米切尔 |Lennart R. Freeman 负责瑞典火柴集团的整个雪茄生产

2008年11月瑞典公司重组后，Lennart R. Freeman成为国际雪茄行业准第二号人物。作为瑞典火柴 (SM) 集团四大部门之一的瑞典火柴国际 (SMI) 总裁，他还负责该集团的整个雪茄生产以及大部分的分销和销售业务。最初的核心业务是生产 Cricket 品牌的火柴和一次性打火机。

他管理着集团 80% 的员工，全球员工总数超过 10,000 人。该部门的工厂分布在几个大洲，其中一些工厂彼此相距数千英里——美国、多米尼加共和国、洪都拉斯、比利时、巴西、保加利亚、印度尼西亚、菲律宾和瑞典。弗里曼的办公室位于美国东海岸弗吉尼亚州里士满。无论是在圣地亚哥的工厂工人圈子里，还是在斯德哥尔摩的执行董事会会议上，这位拥有瑞典和美国国籍的善于交际的商人都能迅速与合作伙伴进行对话。

照片：瑞典比赛|弗里曼：“如果古巴可以在美国销售雪茄，我们就有权从古巴购买烟草”

该企业约53,000名股东对其业绩表示满意。2009年夏天，股价比去年上涨了约20%。2008 年的总销售额增长了近 5%，达到 131.62 亿瑞典克朗，相当于约 12.4 亿欧元或 17.6 亿美元。

他们的净利润达到了本十年来的第二高水平：22.61亿瑞典克朗（3.02亿欧元，2.125亿美元）。这位 57 岁的经理在强调该细分市场在企业集团中的重要性时表示，“我们集团销售额的 28% 是通过雪茄实现的”。“只有鼻烟和鼻烟对总净收入的贡献略高于此。”当我点起一杯 Macanudo 1968 时，经理拒绝了：“现在还太早了。我确实喜欢晚上偶尔抽雪茄。我喜欢它们的香气……每抽一支雪茄，我都闻到了金钱的味道”，这位成功的高层经理笑着说道。

商标权的拉锯战

例如，任何考虑瑞典火柴雪茄产品组合的人都会立即清楚地意识到，为什么该企业是美国高端市场的市场领导者（其市场份额约为三分之一）。自逐步收购 General Cigar Company, Inc.（1999 年至 2005 年）以来，SM 已拥有有史以来最成功的优质雪茄品牌。Macanudo（西班牙语：优秀）曾经是 Punch 品牌的标志，帕塔加斯的所有者Ramón Cifuentes从古巴逃亡后被打捞到牙买加。1968 年收购牙买加的 Temple Hall 工厂（及其品牌）后，Macanudos 首次在牙买加生产，专门供应英国市场，通用雪茄从 1971 年起将其变成全球畅销产品。该集团与General Cigar一起收购了Don Tomás、El Credito、Excalibur等国际知名品牌。

在主要市场美国，他们的品牌 Bolívar、Cohiba、Hoyo de Monterrey、La Gloria Cubana、Partagás、Punch、Rafaël González 和 Sancho Panza 名列最知名的品牌。尽管这些品牌（以及许多其他品牌）都起源于古巴，但自从卡斯特罗政权没收其工厂并将其驱逐出古巴以来，它们的合法所有者继续在其他地方生产，并随后出售了其商标权（Cohiba 除外） – 参见信息框）。

虽然在国有化之后，这个岛国也拥有了自己的品牌名称，但这些品牌在古巴以外的地方并行地走着自己的路。最后，国际政治导致了以前纯粹的古巴品牌现在重复存在的情况：当年被查封的品牌在古巴和世界其他地方被称为哈瓦那；另一方面，在美国，它们由非古巴企业所有，例如 General Cigar、Altadis 或 MATASA。

这种重复目前让 Lennart R. Freeman 以及代表瑞典火柴公司和帝国烟草公司（古巴雪茄业务的部分所有者）以及古巴政府的世界各地顶级律师感到头疼。对于消费者来说更重要的是：约翰·F·肯尼迪取消美国贸易禁运后会发生什么1962 年 2 月 7 日强加给菲德尔·卡斯特罗政府的？Lennart Freeman：“事实上，这些品牌几十年来一直归我们所有。因此，我没有看到任何迹象表明古巴政府对它们有任何法律权利，即使美国的贸易禁运最终结束也是如此。没有人会想到质疑我们对 Macanudo 品牌名称的主张。因此，为什么帕塔加斯、Hoyo de Monterrey 或 Punch 会出现这种情况呢？”

贸易禁运解除后的情况

在最坏的情况下，贸易禁运的终止可能会给瑞典火柴带来致命的经济后果。他们最强劲的竞争对手帝国烟草拥有古巴哈瓦那雪茄公司百分之五十的股份，包括哈瓦那雪茄的独家经销权。理论上，隶属于帝国烟草集团的阿塔迪斯美国公司可以将全系列哈瓦那雪茄投放到美国市场，瑞典火柴在美国不拥有该哈瓦那雪茄的商标权，但阿塔迪斯拥有该系列雪茄的商标权，例如 H. Upmann、Montecristo 、罗密欧与朱丽叶、圣路易斯雷伊或特立尼达。弗里曼：“我们不对禁运本身发表评论。这是一个政治决定。但有一点必须明确：如果禁运取消，所有市场参与者都必须拥有相同的权利（与阿塔迪斯一样），因此，

如果古巴可以在美国销售雪茄，我们就有权从古巴购买烟草并在美国销售此类雪茄。这是我们的观点，这对整个雪茄行业也有利，更符合消费者的利益。”为了及时维护这一地位，公司代表和游说者多年来一直在这个问题上对国会议员进行教育。弗里曼还提出了情况的另一个方面：“如果取消禁运不是基于合理的推理和必要的考虑，我们将面临严重的假货问题。这对整个雪茄行业来说将是不稳定的。”

弗里曼的瑞典国际比赛计划

照片：瑞典比赛|2008 年合并销售额增长了近 5%，达到 1.76 美元

在谈到未来计划的问题时，弗里曼不禁暗指ECCJ 2009年夏季刊的封面故事：“我现在不会向您提出任何标题挑战，并宣布我们渴望成为全球商业第一” ，他微笑着说道。“但我很乐意透露我们将采取哪条路线。”企业影响力的强化，以及品质方面的提升，都是高层管理者的首要任务。“我很高兴通过我们公司最近的重组，我们终于成功地将整个雪茄部门置于一个统一的保护之下。这使我们能够更有效地跨境工作，更好地在国际上定位我们的品牌，优化我们的供应链，并最终从现在开始更加关注我们业务的烟草方面。”

顺便说一句，丹尼尔·努涅斯（Daniel Nuñez）将继续在这方面发挥主导作用，尽管他最近从 General Cigar 首席运营官的职位上退休。增长潜力又如何呢？“我们在美国国内外、东欧和亚洲市场都有良好的增长前景，我们也将利用这些市场。然而，作为优先事项，我们希望研究有关雪茄的新的、创新的概念。我们希望更全面地了解我们的客户和消费者，并更准确地衡量他们的需求。然后我们可以扩展我们的产品范围，甚至可能提供新的产品类别、新的混合物和包装创新。也许我们在营销上也会采取新的路线……”

当创造性方法受到威胁时，弗里曼变得明显热情，并解释说“在困难的烟草法律框架内，有必要找到新的思维方法。或许我们还应该将雪茄这种生活方式产品，放置在迄今为止还不熟悉的环境中，通过测试来了解消费者是否接受这一点。”最重要的是，Lennart R. Freeman 希望瑞典火柴成为经销商和消费者都青睐的雪茄供应商。“我预测优质雪茄的未来会很有趣；它是一款具有高度理想主义和物质价值的利基产品——一个很好的结合。”