据英国《金融时报》7月5日报道，禁烟令、经济危机等不利因素并没有对古巴优质雪茄这种奢侈品造成很大影响，相反今年的销售额不降反升。同时全球百万富翁人数的剧增更被雪茄制造商认为是个绝好消息。

规避禁烟令

古巴雪茄举世闻名，优质雪茄经销商哈伯纳斯公司的管理人员正谋求怎样规避全球的禁烟令。“我们最重要的目标是找出绕过禁烟令的办法，在这样一个恶劣的经济形势下怎样继续前进，”该公司的发展副总裁哈维尔•特莱斯说。

他说公司正着力于推广舒适的室外吸烟区，此举取得了良好效果，比如在英国就扭转了因禁烟令而下降的销售趋势，在德国和阿联酋等国家出现了私人雪茄俱乐部。

“我们和经销商合作非常紧密，因此他们不仅懂得我们的产品，更了解哈伯纳斯的世界和怎样为它创造新的空间，”特莱斯先生说。

销售逆势增长

古巴雪茄商人不反对富人，相反他们信任富人。他们还成功运用了“游击战术”，因此销售额不降反升。与2009年销售额下降7.7%相比，今年的销售已经上升了4.3%。而且他们认为全球百万富翁人数的大幅增加对他们来说是个绝好消息。

“几乎所有地区的销售额都在增长，除了西班牙和希腊这些受经济危机影响的国家，”哈伯纳斯的销售副总裁曼努埃尔•加西亚告诉《金融时报》。

“虽然去年的销售额下降了，但是在强者生存的环境中，我们优质雪茄的市场份额提升到了71%，占85%的市场价值，这不包括美国市场，根据贸易禁令那里禁止销售。”

尽管如此，哈瓦那集团预计优质雪茄市场的发展会停滞不前，甚至在接下来的几年可能会下降几个百分点。

针对富人定位高端

“我们的策略是针对高端市场，竭力为我们的顾客开拓新空间，”加亚西说。“也就是增值，收藏品，限量版，独家等发售策略。”

特莱斯先生以该公司最近限量发售的一款特别的治愈型的科伊巴雪茄为例，该雪茄售价35比索以上，已经获得了两倍的订单。

他说虽然去年烟草种植和雪茄生产大量减少，但并不意味着他们的公司处在麻烦中。

根据美林和凯捷的报告显示，去年全球百万富翁的人数令人吃惊地增长了17%，这对于像手卷古巴雪茄一类的奢侈品来说是个好消息。

“有钱人越多，对我们来说就越好，前提是他们吸雪茄，”加西亚开玩笑说。销售最好的是亚太地区，尤其是中国，中国富人的增长远高于其他地区。