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法国烟草市场旧颜换新貌

在法国市场经过了3年的动荡后,2006年是一个安静的年份。在法国,卷烟销售量增长了1.8%,收益增长了2%。在过去年度内,消费者购买了共计557亿支卷烟,营业收入达到了133亿欧元。

据烟草业分析家说,然而,这些数字并没有导致需求的增长。市场刚刚恢复了跨境销售的部分市场份额。在许多邻国提高了价格,并且限制了个人可以合法带进法国的烟草数量(数量限制为2公斤)后,这些销售量下降了。即使如此,在烟草税收大幅提高后,2003年和2004年销售连续下降13.5%和21.1%,现在恢复正常对市场来说已经是非常美好的。

长期以来,法国卷烟市场偏爱美国混合型卷烟,在2006年达到了91.2%,而传统黑色类型烟草的销售继续下降,尽管比以前年度降低的少:2006年下降料11.2%(2003年下降了23.7%,2004年度下降了28.1%)。在这种情况下,市场领袖菲莫巩固了其毫无疑问的市场领先地位,拥有43%的市场份额(在美国混合型卷烟市场上占到了46.8%的份额)。仅其畅销品牌万宝路就占到了法国所有卷烟销售的31%,在2006年,菲莫增加了1个点,为其竞争对手留下的空间很小。

部分属于前国家烟草公司塞塔的阿塔迪斯公司,现在占到了国内所有卷烟销售市场的1/4,在2006年经历了艰难时光,在美国混合型和黑色卷烟市场上丧失了1.6%的市场份额。该公司仍是黑色烟草产品的唯一制造商。英美烟草损失了0.2%的市场份额。日本烟草国际公司和帝国烟草集团做的更好一些(增长了0.4%),但是仍是小公司。如果日本烟草国际公司竞标加拉赫集团取得成功,那么到7月份其市场份额将提高到13%。这是一个独特的机会,因为调整给竞争者留下的优势很少。由于每年价格差距在缩小,优质品牌占主导地位,万宝路品牌和较低端产品之间的价格差不超过10%。同样的,其他的营销机会有限制,从2006年起19支、24支和29支盒装产品都是非法的。许多卷烟公司开始在自卷烟部分进行投资,在过去5年内全球自卷烟的产量翻番,收入超过了10亿欧元。然而,在2007年,随着即将到来的法规,法国卷烟市场将面临更大的挑战。

法国禁令最终实施

最随其他主要欧洲市场的领导,例如爱尔兰、意大利、瑞典、西班牙和比利时,法国迎来烟草消费的新规则。从2月1日起,所有公共场所都禁烟:违法的个人将被罚款68欧元,而店铺所有者和经理将被罚款135欧元。健康和卫生检查员以及警察负责执行新规则。饭店、餐馆和咖啡馆禁令的实施已经确定,但是要延迟到2008年2月1日实施:在任何实施了新法规的国家内都有这种单独的延迟情况。然而,对于一个机构来说,这种变化是革命性的:优秀的老法国酒吧。3万个烟草零售店中的大约60%也是酒吧。在这些机构中,大多数的客户是男性而且也是烟民。在深夜销售烟草的咖啡馆和饭店可能也会损失一些额外的收入来源。在讨论禁令的时候,在未来总统候选期间有影响力的内政部长和保守党派候选人Nicolas Sarkozy,提到“禁止人们在购买烟草的地方吸烟是奇怪的”。首相Dominique de Villepin决定在议会避免对这个问题的争议也是奇怪的,而他的政党和在野党的许多议员都要求这样做。

然而,该法律允许为烟民提供专门的、封闭的和通风良好的房间。但是这个狡猾的规则表示“不可以向吸烟室提供服务,在最后一个顾客离开后的一个小时内禁止员工入内”,这个措施是保护员工不受二手烟的危害。这种措施将阻止大多数的酒吧和饭店在这方面投资,因为难以盈利。只有最有声望的美食餐厅——多星的Michelin酒店,能够真正能够为富有的雪茄客提供一个房间。最终,许多行业分析家确信,通过对吸烟室制订这样的限制,政府的真正意图是禁止在酒吧内吸烟。

政府支持零售商

然而,在困难的日子来临之前和法国政府的关键事件总统大选之前,烟草零售商和政府做了一笔好交易。由于政府从烟草销售中获得了收入-没有忘记法国烟草零售商是通过合同与州联系在一起的,零售联盟努力增加销售方面的利润。直到2007年底,零售商收到任何出售烟草产品销售价格的6%:20多年来这个利润没有改变。现在卷烟销售收入要累计增长0.5个百分点:在2008年到2011年,每一年增长0.125个百分点。此外,烟草商也将在雪茄和小雪茄方面获得额外的利润点,从2008年起达到7%。

对于烟草零售商协会的主席RenéLe Pape来说,这是一个真正的胜利。对于烟草业来说,这做法令人惊奇,因为许多管理者仅仅在此做法开展后才听到这种做法。政府和零售商代表是私下达成此交易的,新的交易并没有表示是法国政府还是烟草制造商将承担额外的费用。现在大选前,公司正匆忙地与政府会晤,并期望同政府达成最好的交易。这就意味着他们要在4月6日之前争取到想得到的东西,因为大选从4月6日开始。

政府对零售商的支持,将使他们自从2004年以来收到的年度援助增加到1.6亿英镑。这个数量是由前政府提供的,用来补偿自2003年以来销售减少所带来收益的减少,是在政府决定在2002年和2003年进行两次较大提税后提供的。在2003年和2004年,卷烟价格平均增长了40%,销售下降了20%。除了许多消费者减少了他们消费量或者试图戒烟的事实外,许多其他烟民在国外购买他们的烟草产品,特别是那些靠近国际边境线的居民,因为许多邻国的价格都较低。这创造了一些新的“业务”:特别是坐车旅游的消费者在西班牙或者比利时购买成箱的卷烟。

关闭受影响的商店

这些跨境销售成为一种真实的现象,即使要评估他们的影响都很困难。一个故事可以勾勒一副有用的画面:在2002年之前,法国最富有的零售商都在Calais城市,是渡船的主要港口。他们从前来购买卷烟的英国“烟草旅行者”中致富。随着烟草税收的提高,这些零售商看到他们的客户转向比利时以获得更好的价格。同样,在法国北方和南方的许多地方,许多商店开始遭殃。

从这点来看,零售商工会开始转向国家寻求帮助。在2003年底签署的合同交易中,夹杂了增加每个零售商额外收益的补偿系统,为那些收入至少损失了5%的零售商提供补偿。到2008年,这种机制一年将扩展到300个新零售商中。以这种速度,法国的零售网将很快萎缩,烟草吧将从法国乡村消失。新的更有竞争力的时代正在来临——最精明的少数几家要分享这块蛋糕。

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